يعد استيراد ورق a4 من الصين مربحًا؛ إذ يستهلك الوطن العربي لوحده نحو 150 مليون طن من ورق التصوير سنوياً. ويحظى ورق a4 بشعبية كبيرة؛ فهو من أكثر السلع استخداماً في العالم لطباعة المجلات والنماذج والرسائل وغيرها من الوثائق الرسمية.
ولكن هذا المشروع؛ شأنه كشأن باقي المشاريع، يحتاج للتخطيط والدراسة والتحليل.
لذا أن تستثمر من وقتك لتتعلم في هذا المقال حصيلة خبراتٍ وخبرة تجار عرفناهم بعد أول صفقة تجارية رابحة لهم فهذا أمرٌ عظيم.
سنتحدث في هذا المقال عن كيفية استيراد الورق من الصين، خطواته، وكيف تحمي نفسك من الاحتيال الذي عانى منه الكثيرون، فتقفز عن عثراتهم وتتعلم من كيسهم.
ما هي خطوات استيراد ورق a4 من الصين؟
1. دراسة السوق المستهدف بشكل عميق
إذ أن نجاح أي مشروع تجاري في العالم، يتوقف بنسبة كبيرة على دراسة وفهم طبيعة السوق الذي ستبيع فيه.
تتطلب دراسة السوق من أجل استيراد ورق a4 من الصين:
- التعرف على احتياجات السوق من ورق التصوير، وتقصًي عدد المنشآت الموجودة (المصانع، الشركات، المكتبات، الدوائر الحكومية، وغيرها من المنشآت التي تستعمل ورق a4 في عملها اليومي)
- التعرف على المنافسين وتحليلهم؛ من خلال دراسة أسعارهم، وأساليب التسويق الخاصة بهم، ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم.
- التعرف على قنوات البيع والتوزيع، التي ستعتمد عليها لتصريف الورق، والبحث عن قنوات جديدة، والتعرف على المستهلكين الحاليين والمتوقعين.
- دراسة العرض والطلب في السوق، والتعرف على الفجوات واستغلالها.
2. تحديد الحد الأقصى للسعر الذي يمكنك الاستيراد به بأمان
يتوجب عليك تحديد السعر المناسب الذي ستستورد به، ويضمن لك هامش الربح، وتحديد السعر الأعلى الذي لا يمكن تجاوزه والشراء به، مثلاً (السعر المناسب هو 1 دولار لكل كيلو غرام مربع من ورق a4، وأعلى سعر ممكن أن تستورد به هو 2 دولار) وأي سعر أعلى من 2 دولار يعرض التجارة لخطر الخسارة.
كيفية تحديد السعر المناسب:
- تقصي أسعار ورق a4 في السوق المحلي.
- تقصي اسعار ورق a4 عبر منصات البيع على الإنترنت مثل ALIBABA أو 1688 وغيرها.
- التواصل مع أكثر من مورد، والحصول على عدة عروض أسعار.
- حساب تكاليف وصول البضاعة إلى مخزنك (الشحن، التغليف، الجمارك وغيرها)
إذا جمعت كل هذه المعلومات وقمت بتحليلها، وجمعت التكاليف الإجمالية المتوقعة مع الربح المستهدف، ستتمكن من تحديد السعر المناسب، وأعلى سعر يمكنك الاستيراد به والذي يضمن لك ربحية المشروع.
3. التعرف على متطلبات التخليص الجمركي قبل الشروع في الاستيراد
إذ يجب عليك التعرف على ما تحتاجه من مستندات وثبوتيات من أجل التخليص الجمركي، وثمن الرسوم والضرائب المترتبة على استيراد ورق a4 من الصين؛ لضمان دخول البضاعة إلى بلدك من دون مشاكل.
تختلف متطلبات التخليص الجمركي من بلد لآخر، حيث تستطيع معرفة هذه المتطلبات من خلال؛ الاستعانة أو التعامل مع مخلص جمركي، أو زيارة المواقع الحكومية الإلكترونية المتعلقة بالاستيراد مثل غرفة التجارة أو وزارة الاقتصاد.
على العموم؛ من أهم الوثائق اللازمة عند الاستيراد:
- الفاتورة التجارية.
- شهادة المنشأ.
- بوليصة الشحن.
- السجل التجاري.
- البطاقة الضريبية.
- رخصة الاستيراد.
4. تحديد مواصفات الورق بدقة وكتابتها عند الطلب
عندما يتعلق الأمر في استيراد ورق a4، يجب عليك تحديد المواصفات التي تحتاجها بعناية عند عمل الطلبية؛ إذ أن ورق a4 له الكثير من الأصناف، وعند عدم وضع المعايير التي تحتاجها بدقة، فستحصل على بضاعة مخالفة تماماً لما كنت تتخيلها.
من أهم المواصفات التي عليك تحديدها عند استيراد ورق a4 من الصين:-
- الحجم: إذ أن حجم ورقة a4 هي “210×297 ملم”
- الوزن: إذ يتراوح وزن ورق a4 بين 70 إلى 200 غرام للمتر المربع الواحد.
- 80 غرام للمتر المربع الواحد؛ هو وزن ورق a4 المستخدم لطباعة الوثائق المكتبية المستخدمة بشكل يومي.
- 100 غرام للمتر المربع؛ هو وزن ورق a4 الذي يستعمل لطباعة بعض الوثائق الهامة في الشركات.
- 150 غرام للمتر المربع، وزن ورق a4 المستعمل في طباعة النشرات والإعلانات.
- اللون: وهو عامل مهم أيضاً عند استيراد ورق a4، ويجب عليك تحديده ضمن المواصفات.
يستعمل اللون الأبيض في الأوراق الرسمية وأوراق التصوير، في حين يستعمل ورق a4 الملون من أجل طباعة الإعلانات والمنشورات.
نصائح قبل استيراد ورق a4 من الصين
أولاً: تعرف على كيفية اختيار موردين موثوقين
في حين أن الاستيراد من الصين يعد مربحًا؛ يسعى الكثير من المحتالين لاصطياد المستوردين والاحتيال عليهم.ولتجنب هؤلاء الناس عليك اختيار الموردين الموثوقين والطلب من خلالهم.
كيف تتأكد من أن المورد موثوق:
- اطلب الثبوتيات والرخصة الخاصة به، ابتعد عن الموردين الذين يرفضون عرض ثبوتياتهم.
- اطلب الاجتماع مع المورد وجهاً لوجه.
- التأكد من حقيقة وجود المصنع من خلال زيارته (في حال السفر للصين للاستيراد).
- اطلب عينة من المورد للتأكد من مصداقيته.
- اسأل المورد عن أشخاص، تعامل معهم في السابق واستفسر عنه منهم، بالتأكيد المورد الموثوق لن يمتنع عن تقديم هذه المعلومات.
تعرف على طريقة الشراء من موقع علي بابا وكيف يمكنك الاستيراد بدون سفر عبره.
ثانياً: تعرف على شروط الشحن واختر الشروط المناسبة لك (الإنكوترمز)
الشحن ركن أساسي من أركان التجارة الدولية، وفشله يعني فشل العملية الاستيرادية، لذلك يتوجب عليك اختيار شروط الشحن المناسبة لك ولميزانيتك والتفاوض عليها قبل البدء في الاستيراد، فهي تحدد سعر الشحن ومجال تحمل المسؤوليات.
سنتعرف على أهم أربع شروط للشحن وهي الأكثر شيوعا.
- شروط الشحن أو الإنكوتيرمز:
- EXW: وهي صيغة يقدمها المورد، ويعني أن السعر المقدم هي قيمة البضاعة في المصنع من دون تحمل أي تكاليف.
- FOP: وتعني أن السعر المقدم هي أسعار البضاعة على ظهر السفينة (يتحمل تكاليف النقل إلى الميناء وإجراءات التخليص الجمركي).
- CIF: ويعني أن السعر المقدم هو سعر البضاعة بعد وصولها إلى ميناء بلدك (يتحمل تكاليف نقل البضاعة إلى بلدك ويتحمل تكاليف التأمين).
- DDP: وهي سعر البضاعة بعد وصولها إلى مخازنك (يتحمل كل تكاليف النقل من المصنع إلى مخازنك والتأمين على البضاعة).
- CRF: يتحمل المورد عند شرط CRF تكاليف نقل البضائع إلى الميناء فقط، أي أنه أي ضرر أثناء التحميل هو لا يتحمل مسؤوليته، كما يتوجب عليك دفع تكاليف الجمارك في الميناء والتأمين والشحن.
ثالثاً: التزم بقواعد الدفع الآمن لتجنب الاحتيال
إن السؤال الأكثر شيوعاً الذي يدور في رأسك وفي رأس الكثير من المستوردين هو؛ كيف أدفع ثمن البضاعة بأمان؟ إذا كنت تتعامل مع مورد موثوق ومعروف، فلا داعي للقلق ابحث فقط عن طريقة الدفع المناسبة لك و للمورد.
أما في حال كنت تتعامل مع موردين ليس لديك معلومات عنهم، عليك الدفع بطرق آمنة مثل:
- طرق الدفع التقليدية عبر الاعتماد المستندي
- طرق الدفع الإلكترونية: مثل الدفع عن طريق موقع ALIBABA أو paypal فهما يسمحان لك باسترداد أموالك إذا تعرضت للاحتيال، كما يمكنك الدفع عن طريق شركات الخدمات التجارية.
لا تقم بتحويل المبلغ بالكامل، قبل حصولك على صورة من بوليصة الشحن من قبل المورد.
نصائح ما بعد استيراد ورق a4 من الصين
- قم بتقييم العملية الاستيرادية، وهيئ نفسك لإعادة الاستيراد في حال نجاح تجارتك.
- قم بتقييم نفسك، وتعلم من تجربتك في الاستيراد لبناء الخبرة من أجل المرات القادمة.
- قم بتنفيذ الخطة التسويقية التي وضعتها، وطور عليها لتبقى في ميدان المنافسة.
- أنشئ متجراً إلكترونياً، فالإنترنت أصبح جزءاً أساسياً في حياتنا اليومية.
- ابحث عن أساليب جديدة للبيع، ونوع من قنوات التوزيع التي ستبيعها.
- راقب السوق، لتبقى على اطلاع على الطلب والأسعار.
بعد تعرفك الآن على خطوات استيراد ورق a4 من الصين بأمان، تستطيع تحديد مواصفات الورق الذي تحتاجه بدقة ،وإيجاد أسواق مغرية، ويمكنك البدأ في البحث عن الموردين الموثوقين والتفاوض معهم. لا تنس أن تطلع على مقالاتنا الأخرى التي تغطي جوانب أخرى ستحتاجها من التفاوض مع الموردين وحتى التخليص الجمركي.
بالتوفيق للجميع
