الاستيراد من ماليزيا مشروع واعد خصوصًا أن تكاليف الاستيراد منها منخفضة شيئًا ما مقارنةً بغيرها، ما يعني هامش ربحٍ مرتفع عند استيراد منتجات ماليزيا الأكثر طلبًا في السوق، مثل الملابس، زيت الطعام، الأجهزة الكهربائية…الخ.
هذا وقد شهدت ماليزيا تطورًا ملحوظًا حيث تحولت من دولة مستهلكة إلى دولة منتجة ذات اقتصاد قوي، وأصبحت قادرة بجدارة على إنتاج وتصدير مجموعة واسعة من المنتجات بمقاييس جودة عالية متواجدة سمحت لها أن تتواجد في أكثر من 200 سوق تقريبًا، من بينها عدة دول عربية ناهيك عن دول متقدمة كالولايات المتحدة والصين وغيرها من البلدان التي تتمتع باقتصاد ضخم.
ومن الواضح أن ماليزيا لا تزال إلى يومنا هذا تعمل على ابتكار بضائع مميزة للأسواق العالمية، ولذلك هناك فرص دائمة لاستيراد أفضل أنواع المنتجات لتسد حاجة ما في السوق. وبهذا الصدد سنقدم لك في هذا المقال دليلًا يتناول كل من:
- لماذا عليك الاستيراد من ماليزيا
- أهم المنتجات التي يمكنك استيرادها من ماليزيا.
- طرق الاستيراد من ماليزيا، معارض تجارية وأسواق جملة بماليزيا.
- نصائح وتوجيهات من أجل استيراد ناجح.
لماذا الاستيراد من ماليزيا؟
منذ الثمانينيات تحولت ماليزيا من دولة مستهلكة إلى دولة منتجة ومصدرة عالميًا، ونجحت في تنشيط الحركة الاقتصادية وتصدير أفضل المنتجات، على سبيل المثال لا الحصر: زيت النخيل، زيت الطعام، الملابس والأقمشة….الخ. حيث تتصدر ماليزيا في صناعة أفضل الزيوت وهي في المراتب الأولى لتصدير زيت النخيل عالميًا. فضلًا على ذلك، في عام 2019، كانت ماليزيا أكبر مصدر في العالم للملابس المطاطية (4.37 مليار دولار)، والزيوت النباتية الأخرى (1 مليار دولار)، والنحاس (873 مليون دولار)…الخ.
أفضل المنتجات للاستيراد من ماليزيا
في سبتمبر 2020، كانت أعلى صادرات ماليزيا هي الدوائر المتكاملة (MYR21.3B)، وزيت النخيل (MYR3.8B)، الملابس (MYR3.78B)، البترول المكرر (MYR3.08B)، وأجهزة أشباه الموصلات (MYR2.74B).
يتم أيضًا تصدير العديد من البضائع الأخرى بشكل متكرر من ماليزيا إلى الدول في جميع أنحاء العالم، وتتمثل في:
- زيت الطعام
- زيت النخيل
- السلع الغذائية
- الملابس
- منتجات الأخشاب
- المنتجات المطاطية
- الأجهزة الإلكترونية والكهربائية
- المنتجات الكيمياوية
- البترول المكرر
- الغاز
- النحاس
- خلطات الأسفلت
كيفية الاستيراد من ماليزيا
نتعرف فيما يلي على أفضل طرق للاستيراد من ماليزيا، وما تحتاجه من معلومات ومعارض مساعدة إذا ما قررت السفر إلى ماليزيا.
- الطريقة الأولى: السفر إلى ماليزيا للاستيراد
وهي من أفضل طرق الاستيراد من ماليزيا. فالسفر يتيح لك زيارة المعارض والتعرف على الأسواق والبضائع والأسعار من أرض الواقع. وهذا ما يساهم في رفع هامش ربحك.
ميزات السفر إلى ماليزيا للاستيراد:
- شراء أفضل المنتجات بأسعار مناسبة
- التوفير عند الاستيراد وارتفاع هامش الربح عند البيع
- بناء علاقات عمل تجارية مع الكثير من الموردين والمصانع الماليزية.
- زيارة ماليزيا والتعرف على ثقافتها وأسواقها وأماكنها المميزة.
عيوب السفر إلى ماليزيا للاستيراد:
- عناء السفر والتنقل.
- تكاليف السفر التي تتسبب في زيادة سعر المنتج النهائي.
- صعوبة التواصل مع الماليزيين نظرًا لأن غالبيتهم لا يتكلمون الإنجليزية بطلاقة.
المعارض التجارية في ماليزيا:
عند رغبتك في السفر للاستيراد إلى ماليزيا فإن المعارض التجارية هي من الأماكن المناسبة للعثور على مصنعي المنتجات الماليزية. حيث التقاء العديد من الشركات الكبيرة والصغيرة، المحلية والأجنبية على حد سواء. وفي هذا الصدد، نقترح عليك زيارة أحد المعارض التجارية التالية:
| المَعْرِض | المنتجات |
| معرض التكييف والتبريد والتهوية MARVEX | منتجات التكييف والتبريد والتهوية |
| معرض Perfect LivinHome & Lifestyle | المفروشات والمنسوجات المنزلية، أرضيات فريدة للمنزل، إلخ |
| Deepavali Carnival | منتجات ديكور المنزل |
| معرض تصدير الأثاث في ماليزيا EFE | أثاث المنزل والمكتب، أثاث مكان العمل، السلع شبه المصنعة، آلات النجارة، ملحقات الأثاث، أثاث الضيافة، المواد الخام، إلخ |
| معرض المقاهي والمشروبات الدولي ICBS | القهوة والشاي، المشروبات العامة، المواد الغذائية، الآلات والمعدات، التعبئة والتغليف، إلخ |
| HAIRFEX | الملابس والأزياء، الأحجار الكريمة والمجوهرات |
| معرض البلاستيك والقوالب والأدوات M’SIA – PLAS | البلاستيك، آلات القولبة، معدات البلاستيك، آلة الختم، القوالب، الكيماويات والمواد الخام، آلات البثق، مركبات الطلاء، معدات البلاستيك، الأدوات البلاستيكية والمنتجات الهندسية، البلاستيك الحيوي والبلاستيك القابل للتحلل، الألياف والمواد المقواة، الألياف الاصطناعية، معدات الآلات، معدات القياس والاختبار، المواد الخام المساعدة. |
| معرض M’SIA – PACK & FOODPRO | آلات التعبئة والتغليف، معدات تغليف الورق، آلة تعبئة السوائل، آلة الملصقات والتشفير، الآلات الصيدلانية، آلات الأكواب الورقية، آلات الختم والقطع، أفران الخبز، آلات الوزن، آلات التغليف، آلات الربط، آلة صنع الأكياس، مواد التعبئة والتغليف، آلات تقطيع المواد الغذائية، سدادات الكرتون. |
| المعرض التجاري الماليزي الدولي للأغذية والمشروبات MIFB | الأطعمة والمشروبات، المأكولات البحرية، الأسماك، التوابل، البروتينات النباتية، إلخ. |
| المعرض الدولي للعمارة والتصميم الداخلي والبناء ARCHIDEX | مواد البناء، الأبواب، الزجاج والنوافذ، الأرضيات والجدران، أدوات المطبخ، الإنارة، أثاث المكاتب، الأسقف، الحجارة، البلاط، إلخ. |
| معرض سياج آسيا AFE | الأسلاك الشائكة، المعادن، المعادن المثقبة، سياج كهربائي، سياج صوتي، سياج زخرفي، أعمدة سياج، ملحقات سياج، بوابات وأدوات التحكم، آلات الأسلاك الشائكة، آلات ربط السلاسل الشبكية، آلات اللحام الشبكي، الآلات المعدنية، آلات المعادن المثقبة، آلات الحديد، أنظمة طاقية. |
| معرض الرعاية الصحية والأدوية الآسيوي SE | المعدات الطبية، الأجهزة الطبية، معدات المستشفيات، الأدوية، معدات إعادة التأهيل ورعاية المسنين، المختبرات، منتجات العناية الشخصية، معدات التنظيف، معدات التعبئة والتغليف، مستلزمات إدارة المرافق. |
| المعرض والمؤتمر الهندسي الأول في ماليزيا ENGINEER | معدات وآلات الهندسة المدنية والكهربائية والإلكترونية والكيميائية والميكانيكية |
- أسواق الجملة في ماليزيا
بالإضافة إلى المعارض، تجربة زيارة الأسواق أيضًا لا تقل فائدة عن المعارض. فمن خلالها، ستتاح لك اكتشاف بيانات الأسعار المحلية في ماليزيا للبيع بالجملة واختيار أفضل عروض
الأسعار. إضافةً إلى العديد من الفرص للالتقاء والتعرف وإنشاء علاقات تجارية من أجل المنفعة المتبادلة. ومن بين أهم الأسواق في ماليزيا:
- سوق باتو كهف الجامع للبيع
- سوق KWC بالجملة
- سوق بيرتوبوهان جالانان ماليزيا
- الطريقة الثانية: الاستيراد من ماليزيا أون لاين
وتتم عملية الاستيراد من ماليزيا أون لاين بثلاثة خطوات مهمة وهي:
1- استعمل مواقع وأدلة موثوقة للاستيراد من ماليزيا دون سفر، مثل:
- موقع Alibaba (جناح علي بابا ماليزيا: الرابط)
يظل موقع Alibaba المصدر الأكبر والأكثر موثوقيّة للموردين في ماليزيا والكثير من البلدان النشيطة تجاريًا، حيث اشتهر موقع علي بابا عالميًا.
يمتلك موقع Alibaba قاعدة بيانات كبيرة للموردين ذوي المنتجات عالية الجودة. وهو غني بأدوات البحث والأرشفة التي تسهل عليك وتُسرع فرز الموردين وإيجاد أفضل المنتجات في وقت قياسي.
- Global Sources (مصادر ماليزيا: الرابط)
منصة Global Sources هي البديل الرئيس لـ Alibaba في السوق الصينية، تمتلك منصة Global Sources قسم خاص للموردين الماليزيين، مما يجعل من السهل تضييق نطاق البحث بناءً على نوع الموردين الذين تبحث عنهم. يمكن القول إن Global Sources هي منصة التجارة الأكثر موثوقية وثاني أكبر منصة بعد Alibaba.
بالرغم من أن موقع علي بابا و Global Sources مُصممان في الغالب للموردين الصينيين، إلّا أنه يمكنك بسهولة العثور على عدد كبير من مصانع المنتجات الماليزية الموثقة. ما عليك القيام به هو ببساطة تقييد البحث حسب البلد، وستظهر النتائج.
- Tradekey (مصادر ماليزيا: الرابط)
- هو واحد من أكبر الأسواق الإلكترونية الدولية للمصدرين والمستوردين. يسد هذا الموقع الفجوة بينك وبين الوصول إلى الموردين الذين يندرجون في فئة المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمستوردين والمصدرين.
2- ابدأ بالتواصل مع الموردين المحتملين على الأنترنت الذين وجدتهم عبر موقع علي بابا مثلًا واحصل على عروض تفصيلية للتوريد، وتتمثل في:
- تفاصيل المنتج
- عرض السعر
- العينات
- شروط الشحن
- الحد الأدنى للطلب
- طرق الدفع
3- اختر أفضل عروض التوريد بناءً على احتياجاتك وأولوياتك ثم اتفق مع المورد على طريقة دفع آمنة.
- الطريقة الثالثة: الاستيراد عن طريق وسيط
إذا كنت مُبتدئًا فهذه الطريقة هي الأنسب وأكثر أمانا بالنسبة لماليزيا، وهذا بالطبع في حال توفر المال عندك. في بعض الحالات تجد شركات مُصنعة في ماليزيا لا تفضل اللغة الإنجليزية، فيتعين عليك التحدث باللغة الماليزية إذا كنت تريد تقديم طلب لشركة ماليزية أون لاين.
لذلك فإن تواصلك مع وسيط من ماليزيا أو شركات الخدمات التجارية سيساعدك جدًا، لأن بإمكانك تكليفه بمجموعة من الإجراءات مثل:
- تحديد المصانع الملائمة
- فحص المنتج عند استلامه
- شحن المنتج
- تجهيز الوثائق اللازمة
وبذلك يمكنك استيراد المنتجات بأمان من ماليزيا، لأن القيام بذلك بنفسك كمبتدئ أصعب بكثير.
نصائح لنجاحك في عملية الاستيراد
- من الممكن أن تخضع الإجراءات الجمركية في ماليزيا للتغيير دون سابق إنذار. للحصول على معلومات محدثة حول لوائح التخليص، أوقات المعالجة، أو التقدم بطلب للحصول على برنامج الأولوية، يُنصح بالتشاور مع المسؤولين الحكوميين أو شركة الخدمات التجارية التي يمكنها توجيه العمل مع أي إجراءات قانونية.
- في بعض الحالات، يتم إعفاء البضائع المستوردة والمصدرة من الضرائب. وتشمل هذه البضائع ما يلي:
- البضائع التي يتم استيرادها مؤقتًا لإعادة تصديرها أو تصديرها مؤقتًا لإعادة استيرادها؛
- البضائع الواردة للتجهيز للشركاء الأجانب المصدرة في ذلك الوقت أو البضائع المصدرة إلى الخارج؛ البلدان للتجهيز لماليزيا ثم إعادة استيرادها بموجب عقود التجهيز؛
- السلع المستوردة لإنشاء أصول ثابتة للمشاريع التي يحق لها الحصول على حوافز الاستثمار أو المشاريع الاستثمارية الممولة من مصادر رأس المال للمساعدة الإنمائية الرسمية (ODA)؛
- البضائع المستوردة لخدمة الأنشطة البترولية.
- البضائع المستوردة للاستخدام المباشر في أنشطة البحث العلمي والتطوير التكنولوجي.
- كما تعلم، لاستيراد المنتجات من ماليزيا وبيعها على مواقع التجارة الإلكترونية المحلية أو متاجر البيع بالتجزئة، تحتاج أولاً إلى إنشاء شركة تجارية محلية. إلى جانب ذلك، يجب عليك الحصول على شهادة استثمار والتسجيل في إدارة التخطيط والاستثمار (DPI). لكن هناك متطلبات إضافية حسب المنتجات التي يجب عليك الاستقصاء عنها وتجهيزها في الوقت المناسب.
- من المهم أن تثري معلوماتك وتتعلم من تجارب المستوردين الآخرين حول المجال ودراسته بجدية قبل الشروع في مشروع الاستيراد من ماليزيا.
الاستيراد من ماليزيا من الخيارات الجيّدة للمستوردين. كما أن عملية الاستيراد من ماليزيا سلسة وتكلفة السفر والشحن غير مكلفة مقارنة بنظيراتها. إضافةً إلى أن البيع محليًا سيكون سهلًا في حال قمت بدراسة السوق المحلي بعناية قبل الإقبال على عملية الاستيراد، وهذا ما سيعزز الأرباح لديك!
