بقدر ما قد يحمل مشروع استيراد ألعاب أطفال من الصين ربحاً وفيراً؛ يحمل أيضاً مخاطراً كبيرةً قد تتسبب في فشلك وخسارتك للأموال ما لم تكن على درايةٍ تامةٍ حول خطوات هذا المشروع، لذلك يجب عليك التعرف بشكل دقيق جداً على أهم الخطوات التي تحدد نجاح المشروع من فشله.
هذا المقال لا يضع لك أهم تلك الخطوات وحسب؛ بل يشرح لك أيضاً كيفية القيام بهذه الخطوات، وما هي أهم النقاط التي عليك الوقوف عندها، لضمان نجاحك عند استيراد ألعاب أطفال من الصين، وتجنب العقبات الشائعة حوله.
ما يمكنك العثور عليه عند استيراد ألعاب أطفال من الصين
كون الصين مركزاً رئيسياً لصناعة الألعاب حول العالم؛ سوف تجد فيها العديد من الأصناف والأشكال الخاصة بالألعاب، كل ما عليك فعله هو تحديد ما يحتاجه السوق من هذه الألعاب، وما هي الأصناف التي ستحقق مبيعاتٍ مرتفعة.
أهم أنواع الألعاب في الصين:
- الألعاب التعليمية: وهي ألعاب مصممة لتحفيز قدرة التعلم لدى الأطفال؛ من خلال نشاط موجه يقوم به الطفل لتنمية مهاراته وقدراته العقلية والجسمية والوجدانية.
- ألعاب دمى الإنيميشن: وهي عبارة عن شخصيات مجسدة من ألعاب الفيديو ومسلسلات الانيميشن، مصنوعة من البلاستيك أو مواد أخرى.
- الألعاب الإلكترونية: وهي الألعاب الأكثر شيوعاً في يومنا هذا وتتضمن؛ الروبوتات والدمى الرقمية السيارات وغيرها.
- ألعاب المركبات: وتشمل ألعاب الركوب الإلكترونية وغير الإلكترونية، كالدراجات والسيارات الصغيرة والسكوتر وكل ما يتعلق بالمركبة.
- ألعاب النفخ: وهي ألعاب قابلة للنفخ والتمدد؛ مثل عوامات السباحة، والكرات، وألعاب الركوب، ومسابح الأطفال الصغيرة.
- الألعاب القماشية: وهي الألعاب التي تكون مصنوعة ومحشوة بالأقمشة كالصوف والفرو والبوليستر، تكون على شكل شخصيات كرتونية أو حيوانات.
الألعاب الموسيقية: وهي ألعاب لتعليم الموسيقى، تكون على شكل آلات موسيقية صغيرة.
ألعاب الفنون والحرف: إذ تساعد على تنمية المهارات والقدرات العقلية لديهم؛ مثل قطع تصنيع الشخصيات، وألعاب الرسم.
ألعاب الألغاز: وهي فكرة جيدة لألعاب الأطفال، وتساعد على تحفيز الإبداع، يختلف تعقيدها حسب الأعمار مثل ألعاب السودوكو والبازل (الأحجيات).
ألعاب الأطفال الرضّع: وهي ألعاب للأطفال الرضع تصدر اصوات مثل الخشخشة.
تنمي هذه الألعاب الإدراك والمهارات وتساعد الطفل على المقارنة بين الأشكال والأشياء والأحجام والتنسيق بين حركة الأطراف لالتقاطها.
الألعاب التنافسية: وهي الألعاب التي يلعبها شخصان بهدف الربح فيها مثل الشطرنج وغيرها.
كيفية استيراد ألعاب أطفال من الصين | أوفلاين وعبر موقع صيني لبيع ألعاب الأطفال
والآن سنذهب وإياك عزيزي القارئ، في تفصيل خطوات استيراد ألعاب أطفال من الصين، ويجب أن تعلم أن كل خطوةٍ من الخطوات مرتبطةٌ بالأُخرى، لذلك عليك التركيز على على الخطوات جميعها.
الخطوة الأولى: تعرف على المتطلبات والمستندات اللازمة للتخليص الجمركي في بلدك
عندما يتعلق الأمر بالمتطلبات والمستندات المفروضة على استيراد ألعاب الأطفال من الصين؛ فإنها تختلف من بلد لآخر، لذلك يجب عليك أولاً التعرف على شروط الجمارك المفروضة على شراء الألعاب من سوق الصين، لكي لا تتعرض البضائع للمصادرة وعدم السماح لها بالدخول للسوق.
على العموم إليك أهم الوثائق المطلوبة عند استيراد ألعاب في الصين:
- الفاتورة التجارية: تثبت الكمية والقيمة النهائية للألعاب وبناءً عليها تحسب الرسوم الجمركية.
- بوليصة الشحن: تثبت وجهة وملكية البضائع.
- بوليصة التأمين: تثبت قيمة التأمين على البضاعة.
- شهادة المنشأ: تثبت الجهة المصنعة.
- شهادة تفتيش الجودة: لإثبات مطابقة البضائع لمعايير الجودة الأصلية.
- رخصة الاستيراد: لإثبات أنك مستورد ويحق لك الاستيراد.
- قائمة التعبئة: تبين محتويات كل صندوق وعددها.
- السجل التجاري: لإثبات السماح لك باستيراد الألعاب.
- البطاقة الضريبية.
يمكنك التعرف على المتطلبات في بلدك من خلال التعامل مع مخلص جمركي محترف، أو الاطلاع على موقع الجمارك الرسمي لبلدك على الإنترنت.
الخطوة الثانية: قم بإعداد قائمة بألعاب الأطفال المطلوبة
عليك أولاً القيام بدراسة السوق؛ للتعرف على أصناف الألعاب التي عليك استيرادها، والتي تحقق لك نسباً مرتفعةً من المبيعات، في بعض الأحيان يلقى نوع معيّن من الالعاب رواجاً بسبب مسلسل كرتوني أو الإشادة من جهة طبية بفائدة لعبة معيّنة على تنمية الطفل وصحته، لذا من المهم أن تدرس الاتجاه السائد للسوق.
تستطيع القيام بدراسة السوق من خلال:
- التعرف على المنتجات الموجودة في السوق.
- التعرف على حاجات المستهلكين.
- التعرف على كمية العرض والطلب في السوق.
- دراسة المنافسين والتعرف على نقاط الضعف والقوة التي لديهم.
بعد دراسة السوق وتحليل المنافسين؛ ستعثر على أصناف الألعاب التي عليك استيرادها، من ثم عليك إنشاء قائمة بتلك الأصناف.
الخطوة الثالثة: قم بعمل بيان بأسعار لتلك الألعاب في السوق المحلي
الآن عليك المضي قدماً في تقصي أسعار الألعاب التي تريدها في السوق المحلي، من أجل التعرف على السعر الذي تستطيع أن تستورد به بأمان، بالإضافة إلى تعرفك على السعر الذي تستطيع البيع فيه.
إذا كان منتجك فريداً وجديداً في السوق؛ تستطيع البحث عن أسعار منتجات الألعاب التي تشبه منتجك، أو سعر مكونات المنتج الخاص بك.
الخطوة الرابعة: ابدأ بالبحث عن موردي ألعاب الأطفال المطلوبة | مع أفضل موقع صيني لبيع ألعاب الأطفال
السؤال الآن كيف أبحث عن الموردين؟ وكيف أستطيع إيجاد أفضل الموردين للمنتج؟
هناك طريقتان مختلفتان للبحث عن الموردين عند استيراد ألعاب أطفال من الصين:
أولاً: البحث عن الموردين عبر الإنترنت
من خلال البحث في منصات البيع الصينية بالجملة مثل منصة ALIBABA؛ حيث تستطيع البحث عن الموردين من خلال اتباع الخطوات التالية:
- كتابة اسم المنتج، أو وضع صورة له في محرك بحث ALIBABA لتظهر أمامك منتجاتٍ عديدة من الألعاب.
- الضغط على زر verified على يسار الشاشة؛ من أجل الحصول على موردين موثوقين.
- الضغط على المنتج من أجل الانتقال إلى صفحة التعريف عنه، لترى الشركة أو المورد الخاص بالمنتج، وتكون قادراً على التواصل معهم.
بعض المنصات الأُخرى البديلة لموقع ALIBABA:
- ALIEXPRESS
- MADE IN CHINA
- DhGATE
- www.1688.com
- CHINA GOODS
- DX.COM
- GLOBAL SOURCE
ثانياً: البحث عن الموردين من خلال السفر إلى الصين
تستطيع البحث عن الموردين عند زيارتك للصين؛ من خلال زيارة أسواق ألعاب الأطفال في الصين، فسوف تجد عدد كبير جداً من الموردين في تلك الأسواق.
ويجب عليك، أولاُ الاستعداد للسفر إلى الصين من خلال؛ تجهيز أوراق السفر وتكاليف الإقامة والسفر والتنقل داخل الصين، ومعرفة المدن المتخصصة في صناعة الألعاب وأهم الأسواق في هذه المدن والمعارض التي تقام فيها ومتى موعدها، وقد تحتاج إلى الاستعانة بمترجم فوري، لذا من الأفضل أن تخطط لكل صغيرة وكبيرة قبل وصولك إلى الصين.
ما هي أفضل أسواق الألعاب في الصين؟
- سوق yiwu
أحد أكبر أسواق ألعاب الأطفال في آسيا، يضم العديد من المجمعات التجارية والمحلات المتخصصة ببيع ألعاب الأطفال.
تجد فيه، كل أصناف الألعاب بأسعار منخفضة.
يحتوي السوق على ألعاب مثل:
- الألعاب الإلكترونية.
- الألعاب القماشية.
- ألعاب الحيوانات.
تستطيع إيجاد المزيد من الأصناف والموردين من خلال موقع دليل أسواق المدينة
- سواق Guangzhou
إذ تضم المدينة مجموعةً كبيرةً من الأسواق، بالإضافة إلى معرض كانتون الشهير؛ الذي يضم مجمعات ضخمة لبيع الألعاب بالجملة مثل:
- Zhonggang Boutique toys Wholesale Market Guangzhou: سوق تجاري ضخم لبيع ألعاب الأطفال بمختلف أصنافها.
- Liwan toys wholesale market: يقع في مقاطعة لياوان؛ ويضم أكثر من 80 مجمع لبيع الألعاب الإلكترونية، وألعاب التحكم عن بعد وغيرها.
- Wanling plaza Guangzhou: يحوي محلات لبيع قرطاسية الأطفال، بجانب الألعاب المتنوعة.
- International Yide stationery & Toys Plaza Guangzhou: وهو مركز ضخم لبيع الألعاب والهدايا، ويضم أكثر من 1200 محل تجاري متخصص ببيع ألعاب الأطفال.
- سوق shanyou
وهو مركز تجاري مهم لبيع الألعاب، يحوي أكثر من 1200 مورد. يتميز بالجودة العالية للألعاب مقارنةً مع باقي الأسواق، وتستطيع من خلاله الشراء من المصانع مباشرةً.
- سوق LingyiYongxing
وهو أكبر سوق للألعاب في شمال الصين؛ إذ يضم أكثر من 4000 مورد ويقسم إلى ثلاثة أقسام؛ يتخصص القسم الأول ببيع الألعاب الإلكترونية و دراجات الأطفال، ويتخصص القسم الثاني والثالث ببيع الألعاب البلاستيكية, الألعاب الضخمة.
- سوق yunhe
وهو سوق للألعاب الخشبية؛ يقع في مقاطعة زيجيانغ ويضم قاعات لعرض الألعاب، يشترك فيه الكثير من المحلات التجارية والمصانع لعرض ألعابها، ويمكنك الحصول على الجودة التي تريدها.
- سوق Zhengzhou
وهو سوق مشهور أيضاً بانخفاض أسعار الألعاب فيه، وتستطيع الطلب منه بكميات قليلة، يشتهر ببيع الألعاب البلاستيكية، وقرطاسية الأطفال.
- سوق Baigou
تُباع الألعاب في هذا السوق بالتجزئة أو الجملة، تجد فيه أصناف مختلفة من الألعاب بأسعار منخفضة جداً، قد يكون خياراً جيداً عند البدء في استيراد ألعاب الأطفال من الصين.
- سوق Yangjiang Guangdong
وهو سوق دولي، يزوره العديد من رجال الأعمال والمستوردين استيراد ألعاب أطفال من الصين، يضم أكثر 2500 متجر لبيع ألعاب الأطفال وخاصةً ألعاب الدُمى المحشوة.
ما يميز هذا السوق هو إمكانية الاستيراد بكميات قليلة، إذ أنه لا يوجد حد أدنى للطلب.
اقرأ أيضًا
كيف ابدأ مشروعي؟ خطوات عملية للبدء
الخطوة الخامسة: التواصل مع الموردين والحصول على عروض أسعار
عند استيراد ألعاب أطفال من الصين عبر الإنترنت (أونلاين)
يمكنك البدء في التواصل مع الموردين كما شرحنا لك في الأعلى، وطلب الحصول على عروض التوريد، لدراستها بشكل عميق ومقارنة العروض مع بعضها من أجل اختيار المورد الأفضل.
عند السفر إلى الصين لاستيراد ألعاب الأطفال (أوفلاين)
يجب عليك الذهاب لزيارة الموردين والمصانع بشكل شخصي، والحصول على عروض التوريد منهم، كما يجب عليك في البداية أن تتعامل مع ما لا يقل عن 10 موردين، من أجل زيادة الخيارات أمامك والحصول على مزيد من العروض لاختيار المورد الأفضل.
ما هي أهم البنود التي عليك طلبها، والنظر فيها في عروض التوريد؟
- تفاصيل المنتج وجودته.
- شروط الامتثال والسلامة المطلوبة.
- عرض السعر.
- العينات.
- شروط الشحن.
- الحد الأدنى للطلب (MOQ).
- شروط الدفع.
- طرق الدفع.
- التعبئة والتغليف.
الخطوة السادسة: التفاوض مع الموردين واختيار الأفضل
في بعض الأوقات، قد يتوقف نجاح العملية الاستيرادية، على التفاوض مع الموردين، كيف ذلك؟
في الحقيقة إن لم تستطع مجابهة الموردين أثناء التفاوض معهم، فقد تتعرض للاستغلال من قبلهم، أو أنك لن تحصل على الأسعار التي يحصل عليها غيرك من الموردين، فلا تستطيع البيع بسعرهم، أو تتعرض للخسائر حتى تستطيع منافستهم، أو حتى قد تتعرض لمشاكل في الجودة وغيرها.
فيما يتعلق بالتفاوض مع الموردين عند استيراد ألعاب أطفال من الصين، فالسعر ليس هو المعيار الوحيد للتفاوض، بل يجب عليك التفاوض على كل الأمور التي تتعلق بالمنتج، ومن أهم الشروط التي يجب عليك التفاوض عليها:
- التفاوض بشأن تفاصيل الألعاب التي تريدها.
- التفاوض على الأسعار.
- التفاوض على فحص الجودة والشهادات المطلوبة.
- التفاوض على شروط الدفع.
- التفاوض على الشحن والتغليف.
بعض النصائح من أجل التفاوض مع الموردين:
- تعلم مهارات التفاوض وطورها من أجل أن تكون رجل أعمال ناجح. قد يساعدك هذا المقال على تعلم مهارات التفاوض. لينك داخلي لمهارات التفاوض.
- تعامل مع الموردين بقاعدة win-win عند التفاوض معهم.
- استخدم خبرتك في المنتج كسلاح لك أثناء التفاوض.
- تفاوض مع أكثر من مورد، واستخدم الأسعار التي حصلت عليها كنقطة قوة لك في المفاوضات.
- حدد هدفك الأول من المفاوضات قبل الدخول فيها، ورتب أولوياتك.
- قدم نفسك على أنك مستورد دولي صاحب خبرة، واظهر نواياك للمورد بإنشاء علاقات طويلة الأمد معهم.
تعرف أكثر على أهم تقنيات التفاوض مع الموردين
اختيار المورد الأفضل عند استيراد ألعاب أطفال من الصين
الآن وبعد الانتهاء من التفاوض مع جميع الموردين، قم بإنشاء قائمة بأسماء الموردين، ولخص ما قد تم الاتفاق عليه من أجل المقارنة بينهم اختيار مورد الألعاب الأفضل لك.
الخطوة السابعة: اختيار طريقة دفع آمنة
تعتبر خطوة الدفع للمورد؛ الخطوة الأولى من أجل المباشرة في الإنتاج، وهي خطوة حساسة نوعاً ما لأنك ستكون قد بدأ بضخ الأموال، وجيب عليك اختيار طرق آمنة للدفع.
- عند الاستيراد من الصين بشكلٍ مباشر، والتعامل مع موردين موثوقين، عليك أن تحرص على ألا تدفع أكثر من 30% من قيمة البضاعة كعربون للمورد، واحرص أيضاً على عدم تسديد كامل المبلغ إلا عند الانتهاء من الإنتاج وفحص كل البضائع ومطابقتها مع معايير الجودة والسلامة.
- في حال كنت تستورد عبر الإنترنت، وتتعامل مع موردين لا تعرف معلومات كافية عنهم، ننصحك أولاً بالتعرف الجيد عن خلفية المورد، والعملاء الذين سبق لهم وتعاملوا معه، إذا كنت تستورد عبر ALIBABA مثلاً لا تذهب للدفع خارج الموقع حتى ولو طلب منك المورد هذا. علي بابا يسمح لك باسترداد الأموال في حال تعرضت للاحتيال، كما ننصح بالدفع عبر شركات الخدمات التجارية، لأنها تمتلك قاعدة بيانات كبيرة عن الموردين وتعتبر طريقة آمنة للدفع.
ما هي طرق الدفع المتاحة؟
- الطرق التقليدية؛ التحويل عبر البنوك telegraphic transfer.
- خطاب الاعتماد: وهو طريقة آمنة عند تحويل المبالغ الكبيرة
- الطرق الإلكترونية: paypal – apple pay – payoneer – alibaba.
- طرق أخرى: ويسترن يونيون – شركات الصرافة – الدفع عبر شركات الخدمات التجارية.
الخطوة الثامنة: التعاقد مع وكيل شحن موثوق ومخلص جمركي
عند الاتفاق مع المورد على إنكوترمز مثل EXW على سبيل المثال؛ أي التسليم في المصنع، يتوجب عليك التعامل مع وكيل الشحن لتفادي المشاكل التي قد تتعرض لها وضمان نجاح عملية الشحن والتخليص الجمركي في الصين، لذلك يجب عليك الإنتباه للإنكوترمز المتفق عليه عند التعاقد مع المورد.
ما هي الخدمات التي يقدمها وكيل الشحن؟
- تجميع البضائع ونقلها دفعةً واحدة إذا كنت تستورد من أكثر من سوق مثلاً عند استيراد قطع الألعاب من أجل تركيبها في بلدك، فأنت ستقوم بشراء القطع من أكثر من سوق واحد.
- تخزين البضائع إلى حين شحنها في حال حدوث أي طارئ.
- التفاوض مع شركات الشحن، والحصول على أفضل الأسعار.
- إخراج الشهادات المطلوبة واللازمة للجمارك الصينية.
ما هي الخدمات التي يقدمها المخلص الجمركي في بلدك؟
- يساعدك المخلص الجمركي على التعرف على معايير وشروط الجودة المطلوبة عند استيراد ألعاب أطفال من الصين.
- التعرف على الوثائق المطلوبة من أجل عملية التخليص الجمركي.
- يساعدك في إتمام إجراءات التخليص الجمركي عند وصول الألعاب إلى الميناء.
- التعرف على تكاليف الجمارك والتعرفة الجمركية، من أجل حساب كل تكاليف عملية استيراد ألعاب أطفال من الصين بشكل كامل.
أخيراً: تحضير جميع الأوراق والمستندات اللازمة للتخليص الجمركي واستلام البضائع
لا يجب عليك إهمال أمر التخليص الجمركي للبضائع، لأن ذلك قد يعرضك لدفع الغرامات أو مصادرة البضاعة وإعادة تصديرها للبلد.
كما ذكرنا لك، بإمكان المخلص الجمركي أن يساعدك في التعرف على أهم المستندات وكيفية إخراجها.
نصائح وتوجيهات لنجاحك فى استيراد ألعاب أطفال من الصين
- ابحث جيداً في السوق، وتعرف على أصناف الألعاب التي ستحقق لك نسبةً عاليةً من المبيعات.
- ادرس نقاط ضعف المنافسين بعناية، لاستغلالها والتميز في السوق.
- قم بإعداد خطة تسويقية محكمة، وادرس الجدوى الاقتصادية للمشروع.
- ألعاب الأطفال تخضع لشروط جودة وسلامة صارمة، كن حذراً وتعرف على هذه المعايير بعناية.
- قم بالتفاوض مع أكثر من مورد، واحصل على المزيد من عروض التوريد.
- تعامل مع شركات الخدمات التجارية؛ إذا كنت من المستجدين في التجارة الدولية، فهي تسهل عليك خطواتك الأولى.
- طور من أساليب البيع الخاصة بك؛ واستعمل التكنولوجيا الحديثة في التسويق لمنتجاتك.
الخلاصة
إن استيراد ألعاب أطفال من الصين، لا يقف عنده كونه مشروعاً مربحاً وحسب، بل هو من المشاريع سهلة التنفيذ؛ إذ ما قمت بالبحث والحرص الشديد واتباع الخطوات السابقة بدقة، بدءًا من البحث عن أصناف الألعاب المربحة، مروراً بطريقة استيراد ألعاب أطفال من الصين، وصولاً إلى التخليص الجمركي لتلك البضائع وإدخالها للسوق.
