يبحث جميع المستوردين عن طرق خفض تكاليف البضائع المستوردة، فتكاليف أقل يعني هامش ربح أعلى وتجارة رابحة مجزية. وربما يكون هذا أول العوامل التي تجعل الكثيرين يتوجهون بأنظارهم نحو الصين للاستيراد، فأسعار بضاعتها منخفضة وببعض الإجراءات يمكن خفض تكاليف الاستيراد منها إلى حدٍّ كبير.
في السطور التالية نقدم لك مجموعةً من النصائح والطرق لخفض تكاليف الاستيراد من الصين إلى أقل ما يمكن.
طرق لخفض تكلفة البضائع المستوردة من الصين
1. اشترِ من المدن المتخصصة
من المؤكد أنّك تعرف أنّ الصناعة في الصين تقوم على التخصص، وهذا لا يعني أن المصانع تتخصص في نوعٍ محدّدٍ من المنتجات فقط، بل أنّ المدن الصينية تتخصص بنوعٍ معيّن من المنتجات فهناك مدن بأكملها متخصصة بنوع محدد جدًا من البضائع، فلا تختص فقط بالملابس، بل بنوع معيّن من الملابس، كالملابس النّسائية أو الرجالية أو القطنية.
ما يبسّط الأمر عليك هو أن كل المصانع في مدينة معيّنة تبدأ باسم المدينة التي توجد فيها. معرفتك باسم المصنع ستهون عليك معرفة المدينة التي يوجد فيها المصنع وبالتالي معرفة تخصّصه بمجرد أن تتعرّف إلى تخصّصات المدن.
فيما يلي ذكرنا لك بعض المدن الصينية وتخصصاتها:
| اسم المدينة الصينية باللغة العربية | اسم المدينة الصينية باللغة الإنجليزية | التخصص |
| قوانجو | GUANGZHOU | الحقائب والأحذية |
| شنجن | Shenzhen | الإلكترونيات |
| شانتو | Shantou | الملابس النسائية |
| فوجيان | Fujian | الملابس الرجالية |
| لتسون | Lecong | أثاث |
2. تجنب أوقات الذروة
ما الذي نعنيه بأوقات الذروة؟ وما هي أوقات الذروة في الصين؟ ولماذا عليك تجنّبها؟
أوقات الذروة هي ما ندعوه المواسم، فهناك موسم لكل شيء، موسم للسفر، موسم للتسوق،…الخ، كذلك هناك مواسم للاستيراد من الصين، وهي الفترات التي يتهافت فيها المستوردون على الصين للاستيراد منها، ما يجعل الأسعار تزيد بشكل ملحوظ في أوقات الذروة بسبب زيادة الطلب على البضاعة.
المشكلة الأخرى التي قد تواجهك في فترات الذروة هي انخفاض فرصتك في التفاوض، فحينها بدل أن تستفيد من وجود منافسين للمورد أثناء التفاوض سيكون لديك منافسون يستغلهم ضدك، وسيكون هو في موقع القوة.
أما بالنسبة للشحن، فموسم الذروة في الاستيراد يعني موسم الذروة للشحن، يعني سفينة أو شاحنة أو حتى طيارة مملوءة بالبضائع، ما يعني خطورة على بضائعك الهشة بسبب سوء النقل وتكديس البضائع فوقها أو تأخير بضاعتك للرحلة لتالية لأن السفين لم تعد تتسع لمزيد م البضاعة مثلًا، أو نتيجة تجمع السفن في الميناء ما يطيل عملية التخليص الجمركي.
فما هي مواسم الذروة في الصين التي عليك تجنّبها؟
هناك موسمان للاستيراد في الصين، الأول قبل بداية العام وعيد الميلاد ورأس السنة ويمتد إلى شهر فبراير، لأن الطلب يزيد في جميع أنحاء العالم على البضائع والهدايا بسبب احتفالات الأعياد، عيد الميلاد وعيد رأس السنة الميلادية، ويمتد إلى شهر فبراير، بسبب بداية العام الصيني الجديد حيث تغلق معظم المصانع والمصانع في الصين لمدة أسبوع أو أكثر. وهذا يعني أن العديد من المستوردين يحجزون الشحنات قبل العطلة، مما يتسبب في حدوث أزمة في الاستيراد.
أما الثاني فهو من أغسطس إلى أكتوبر وهو ذروة الشحن الأساسية، حيث تدفع العودة إلى المدرسة والتسوق في العطلات طلب المستهلكين كل عام للازدياد.
لماذا يجب عليك تجنّب أوقات الذروة؟
بالإضافة إلى ارتفاع ثمن الشراء الذي سيترتب عليك بسبب ارتفاع الطلب على البضاعة، فإن الاستيراد خلال موسم الذروة يعني رسومًا إضافية، مثل رسوم الشحن التي ترفع منها شركات الشحن بسبب زيادة الإقبال على خدماتها وقلة المساحات المتاحة على سطح السفينة أو غيرها، تمامًا مثل ارتفاع ثمن تذاكر الطيران في مواسم الأعياد.
كذلك قد تتكدس بضاعتك في الباخرة أو الطيارة لأن الشاحن قد زاد من بيع أماكن الشحن، وفي حال كانت البضاعة قابلة للكسر لا يصب هذا في مصلحتك. لذا يعتبر تجنب مواسم الذروة من طرق تخفيض تكاليف الاستيراد من الصين وأمرًا مهمًا للحفاظ على البضاعة الحساسة القابلة للتلف.
أخيرًا هناك خطورة ألّا تصل بضاعتك في الوقت المحدد بسبب ازدحام البضاعة وتعليق شحنتك للرحلة التالية أو استغراق مرحلة التخليص الجمركي وقتًا أطول من المتوقع نتيجة تجمع السفن في الميناء.
3. اشترِ ما يسمى بالستوكات
الاستوكات هي تصفيات المصانع، لا تكون بذات الجودة التي تبيعها المصانع عند الطلب، إلا أنّها رخيصة السعر وغالبًا ما تكون بنصف سعر تلك التي يقدمها المصنع بناءً على الطلب. هناك مجموعة من الأسواق المخصصة للاستوكات في الصين، يمكنك أن تجد في السوق الواحد جميع أنواع البضائع، من الملابس والأثاث حتى المعدات.
ترسل كثير من المصانع بضائعها الاستوك في حاويات كبير إلى هذا السوق لتبيع بشكل مباشر، والمميّز هنا أنّك لن تحتاج إلى الانتظار بينما يتم تحضير طلبياتك، بل يمكنك الشراء مباشرةً، لكنّ هذا البضاعة ذات جودة أقل من تلك الموجودة في المصنع وها ما يجعل سعرها ينخفض إلى النصف.
من أمثلة أسواق الاستوكات ذلك الموجود في مدينة ييوو التي تبيع كل ما يخطر ببالك من البضائع.
4. الشراء الجماعي اشترِ بكميات أكبر
لخفض تكاليف الاستيراد من الصين، اشترِ كميات كبيرة من البضائع، لأن التكلف الإجمالية ستتوزع على عدد الوحدات المستوردة ما يخفض تكلفتها فيزيد من هامش الربح عليها.
فلو استوردت 1000 قطعة من منتج ما واستعنت بمخلص جمركي وكانت تكلف الاستعانة به ستكلفك 1000 دولار على سبيل المثال، ستكون حصة القطعة من البضاعة من تكلفة الاستعانة بمخلص جمركي تساوي 1 دولار، بينما لو استوردت 4000 قطعة، ستبقى تكلفة الاستعانة بمخلص جمركي ثابتة، لكن حصة القطعة الواحدة من هذه التكلفة ستنخفض لتصبح 0.25 دولار، يعني انخفضت إلى الربع.
كذلك استيراد كميات كبيرة من البضاعة يلعب دورًا هامًّا في تقليل تكاليف الشحن. فكلما زاد عدد البضائع، انخفضت تكلفة شحن الوحدة الواحدة منها.
عدا عن أنّ استيراد كميات كبيرة من البضاعة، سيمنحك قدرة أكبر على التفاوض، فالمورد الذي تطلب منه حاوية واحدة لن يجلس معك على طاولة المفاوضة المدة ذاتها التي سيجلسها كما لو كنت تريد استيراد عشر حاويات، فكما تنخفض تكاليف الاستيراد من الصين عند استيراد كميات كبيرة عليك، تنخفض تكاليف شراء المواد الأولية على المورد وتكاليف الإنتاج على المورد عند تصنيعه طلبيات كبيرة، وإن لم يستطع تخفيض السعر بالشكل الذي تريده سيمنحك امتيازات إضافية ليحتفظ بك كزبون دائم.
5. تجنب طلب مواصفات خاصة غير ضرورية لمنتجك
عند بحثك عن المورد الأنسب اسأل عن مواصفات البضاعة وقارن بين الاختلافات بين منتجات الموردين المعروض عليك، بعض المواصفات قد تكون مرغوبة في سوق في بلد ما دون بلدٍ آخر، فلو افترضنا أنّك تستورد قطع أثاث بسعر أعلى لأنّه المورد يمنحك قطعة غيار ما، لماذا قد تدفع كمستورد في هذه الحالة ثمنًا أعلى لقاء قطعة غيار لن تحسّن من مبيعاتك؟ وخاصة إذا كنت في بلدٍ لا يصلّحون أعطال الأثاث بل يستبدلونها بالكامل.
من مصلحتك كبائع أن يعيدوا شراء القطعة عندما تتعطل لا أن يصلحوها، كذلك لو كنت تستورد أجهزة إلكترونية بمروحة إضافية مهمتها تبريد الجهاز، إلى بلد بارد، وجود هذه المراوح لن يغري زبونك ليشتري منتجك بسعرٍ أعلى من المنتجات المنافسة لأنّه سيدفع أكثر لقاء حل لمشكلة لا يواجهها. أو لو كنت تستورد دهان، لا تدفع ثمنًا أعلى لقاء دهان مقاوم للرطوبة وأنت تستورده إلى بلد ذي مناخٍ جاف.
اسأل عن مواصفات المنتج الذي تستورده، تأكد ألّا تدفع ثمنًا أعلى لقاء مواصفات لا تحتاجها، والأمر الأهم اسأل عن معنى الصفات ومعنى التسميات، فقد يأتيك مورد يزعم أنّ منتجه أغلى لأنه مركّب من المادة X، فتنبهر وتعتقد أنّ منتجه ذو جودة أعلى لتتفاجأ لاحقًا أن X تعني بلاستيك معالج، وهو الأمر الذي ينطبق على منتج المورد الآخر، ذي السعر الأقل. لا تسمح للمورد أن “يأكل بعقلك حلاوة” بتسميات لا تعرفها، اسأل وقارن وفاضل، والعب ببطاقاتك بشكلٍ صحيح.
إن لم تعرف ما فائدة أو الهدف من مواصفة ما، استعن بمورد على الآخر، فعند التفاوض أخبر المورد أنّ غيره يمنحك المنتج بالمواصفات الفلانية، ستجد هذا الأخير يشرح لك كل عيوب المنتج الأول ليكسب، وبعد التواصل مع عدد لا بأس فيه من الموردين ستصبح ذا خبرة أكبر في المنتج الذي تستورده وتستطيع أن تحدد بوضوح ودقة المواصفات التي تحتاجها وتدفع ثمنها فقط.
تعرف على الفرق بين OEM و ODM
6. كن مرنًا فيما يتعلق بخفض متطلبات الجودة لمنتجك
بالضبط كما في البند السابق، تأكّد من أنّك تدفع مبلغًا منطقيًا تستحقه الصفة المطلوبة، بمعنى لو كانت تكلفة النخب الأول ضعف تكلف النخب الثاني والفروقات بينهما لا تستحق كل هذا الفرق، لماذا عليك دفع ضعف المبلغ؟
تأكد أن تعرف الفروقات بين النوعين تستحق المبلغ المدفوع، في بعض الأحيان لا تحتاج لمنتج مع ضمان 10 سنوات، يكفيك خمس سنوات أو اثنتين.
7. اعمل على خفض تكاليف الشحن لمنتجاتك
عليك أخذ تكلفة الشحن في الحسبان لأنّها من أكبر التكاليف التي تدفعها عند الاستيراد وفي حال تمكنت من الشحن بالطريقة الأفضل وخفض تكلفة الشحن، فالأمر سيلعب دورًا جوهريًّا في خفض تكلفة الشحنة ككل.
فما الذي تستطيع القيام به لخفض تكلفة الشحن؟
قد تحدث عملية النقل بشكل صحيح فرقًا كبيرًا في التمويل. لتقليل تكلفة الشحن ، تأكد من الانتباه إلى بعض المهارات.
ابحث عن مزود الشحن المناسب:
- وكيل شحن موثوق
ابحث عن وكيل شحن يوفر خدمة مثالية لجميع احتياجاتك للشحن والنقل. بعض الوكلاء يقدمون خصومات مرتفعة، لا تتسرع وتتعاقد مع أول وكيل شحن تعثر عليه، خذ وقتًا كافيًا لمراجعة الشركات بحيث يمكنك اختيار مورد الشحن بثقة.
- اختر أفضل طريقة للشحن
الاختيار بين طرق الشحن قد يلعب دورًا أيضًا في تخيف التكلفة، فبالنظر إلى كمية البضائع المستوردة وسرعة حاجتك لها وطبيعة المنتجات، تستطيع اختيار الطريق الأفضل، فكل طريقة شحن لها مزاياها وعيوبها، فبينما يبدو الشحن الجوي أعلى تكلفة إلا أن التأخير في وصول البضائع أو سرع عطبها قد تكلفك أكثر.
يمكن شحن البضائع غير المستعجلة عن طريق الشحن البحري والبري ما يوفر عليك الكثير من المال من خلال التعاقد مع شركة شحن يمكنها قبول كميات كبيرة من البضائع، دون مطالبتها بتكاليف إضافية.
- قم بوزن وقياس الشحنة والعبوات
عندما تكون معلوماتك دقيقة عن البضائع والشحنة، يمكنك العثور على شركة شحن ممتازة بسهولة، لأن مواقع حساب الشحن عبر الإنترنت تطلب أوزانًا وقياسات دقيقة (معلومات الشحن)، للعبوات لحساب تكاليف الشحن. ستطلب معظم شركات الشحن هذه المعلومات قبل أن تقدم لك عرض سعر، حصولك على عروض أسعار مختلفة يسمح لك بمقارنة التكاليف واختيار شركة الشحن الأفضل.
- قم بشراء كميات أكبر لتقليل تكاليف الشحن
يمكن أن يؤدي شراء كميات كبيرة من البضائع أيضًا إلى تقليل تكاليف الشحن. إذا لم تحصل على أقل سعر لكل عنصر ، فسوف تندهش من التكلفة التي تنتشر على كل سلعة ، ومعدلات الشحن منخفضة للغاية.
إلى جانب ذلك ، نعلم أن سعر الشحن يتحدد بوزن البضائع. عندما يتم نقل البضائع ، كلما زاد عدد البضائع ، انخفض سعر الشحن. ينخفض الحد الأدنى لعدد النقل الجوي والبريد السريع إلى 0.5 كجم ، بينما يبلغ حجم البحر 1000 كجم أو 1 CBM. إذا كان نموذج عملك يسمح بذلك ، يجب أن تحاول شراء كمية أكبر من البضائع للنقل. على الرغم من أن تكلفة الشحن هذه تبدو أعلى ، إلا أن تكلفة وحدة الشحن أقل.
قد يكون شراء كمية صغيرة من البضائع من بائع محلي فكرة جيدة ويمكنك الحصول على البضائع الخاصة بك دون الشحن لمسافات طويلة.
- تحسين التعبئة والتغليف
رسوم الشحن تعتمد على وزن أو حجم البضائع. فتكلفة الشحن لا تعتمد فقط على الوزن بل على المساحة التي ستشغلها بضاعتك من سطح السفين أو وسيلة الشحن التي اخترتها، يمكنك توفير المال عن طريق تحسين اختيار الحاويات لتقليل الحجم. بمعنى آخر، إذا قمت بتقليل مساحة الحاوية إلى الحد الأدنى من السماكة والحجم، يمكنك توفير المزيد من رسوم الشحن.
كذلك بتحسين طرق التعبئة والتغليف التي تختارها، يمكنك توفير تكلفة مواد التعبئة والتغليف والتخزين وربما توفير المزيد من تكاليف الشحن.
- تخطيط الطريق وتحسينه
قد يؤدي الاستخدام غير الحكيم لمسار الرحلة إلى إنفاق الكثير على النقل وزيادة تكاليف الشحن، لكن باختيار أكثر الطرق فعالية وأقصرها من الممكن تحسين وقت وتكلفة النقل. ومن المعروف أن أقصر مسافة بين نقطتين هي خط مستقيم فالرحلات ذات الطريق المباشر هي الأكثر كفاءة والأكثر توفيرًا للوقت.
قد يوفر لك وكيل الشحن العديد من خيارات طرق الشحن، ويطلب منك أن تختار بينها. على سبيل المثال، هناك ثلاثة طرق مختلفة للنقل البحري من الصين إلى العالم عبر المحيط الهادئ والمحيط الأطلسي والمحيط الهندي، ومن خلالها يمكن تسليم مئات وآلاف الموانئ البحرية بأسعار شحن مختلفة للحاويات.
فمثلًا، قد يصل فرق سعر شحن البضائع بين 200-400 دولار على الأقل بين الموانئ الأساسية والموانئ الثانوية.
- خطط مسبقًا
خطط لتستلم البضاعة قبل مدة كافية. على سبيل المثال، اطلب سلعًا صيفية في ديسمبر والبضاعة الشتوية في الصيف. فإنتاج معظم البضائع يستغرق من 20 إلى 35 يومًا، لذلك خطط بدقة وفي وقت مبكرٍ واحجز مسبقًا موعدًا لشحنتك، فالحجز المسبق يمكن أن يساعدك على خفض تكلفة الشحن.
- والأهم، التأمين على الشحنة!
التأمين على البضائع مهم ضد جميع المخاطر التي قد تواجهها البضائع على الطريق، وستضمن وصول البضائع إليك بسلامة. وإذا حدث شيء ما على طول الطريق، فإن التأمين سيغطي كل شيء ولن تتكبد خسائر على البضاعة.
من المهم أن تسعى لخفض تكاليف البضائع المستوردة من الصين، لأن هذا سينعكس على معدل ربحك، فالمنافسة المحتدمة لن تسمح لك بزيادة السعر بشكلٍ يحافظ على الربح المخطط له، ما يعني ربحًا أقل أو حتى قد يهدد ربحك بالكامل، لذا نأمل أن تساعدك النصائح السابقة وإن كان من نصيحة أخرى تود أن تقدمها لغيرك، نأمل أن تتركها لنا في التعليقات.
