العديد من الأشخاص نجحوا في تجارتهم الدولية الأولى؛ وذلك بسبب حضورهم المعارض! لأنهم أدركوا أهمية حضور معارض الصين في توفير المال والوقت، والعثور على أفضل المنتجات والصفقات التجارية.
في نفس الوقت، ليست كل المعارض الصينية تستحق الزيارة، فهناك عدة معايير لاختيار المعرض الأمثل، والحصول على ما تريد.
سنتعرف في هذا المقال عن أهمية معارض الصين، كيف تجدها، وما هي معايير اختيارها، كما سنتحدث عن أهم معارض الصين.
ما هي المعارض التجارية وما أنواعها؟
يُعرف المعرض التجاري – (trade fair): بأنه سوق تجاري مؤقت، يقام بشكل دوري ومنتظم على مدار السنة، يجتمع فيه البائعون من الموردين والشركات التجارية والمصانع، مع المشترين، والتجار، ورجال الأعمال؛ بغرض ترويج الشركات والمصانع لبضائعها والإعلان عنها وعقد الصفقات مع زوار المعرض.
أنواع المعارض التجارية
تنقسم المعارض التجارية إلى نوعين رئيسين:
- المعارض العامة: وهي معارض ضخمة جداً، يتم عرض مختلف المنتجات فيها تبعاً لفترات زمنية معينة – مثلاً يتم عرض المنتجات الكهربائية خلال 5 أو 6 أيام، ثم يتم عرض المنتجات الجلدية من الحقائب والأحذية خلال 5 – 6 أيام، يليها منتجات الملابس والأقمشة وعلى هذا النحو.
مثل معرض كانتون الدولي في كوانزو – الصين ومعرض أيوو، وهما من أكثر معارض الصين شهرةً، وسنتحدث عنهما بالتفصيل بعد قليل.
- المعارض المتخصصة: وهي المعارض التي تتخصص في عرض منتجات معينة؛ فتجد معارضاً متخصصةً في المنتجات الكهربائية، وأخرى متخصصةً في الزجاج، وأخرى في الأثاث أو قطع غيار السيارات وهكذا…
تتواجد هذه المعارض في الصين عادةً حول المعارض التجارية العامة.
ما هي معايير اختيار المعارض؟
هل كل المعارض تستحق الزيارة؟ كيف يمكنك اختيار المعرض الأمثل لزيارته؟
في الحقيقة هناك عدد من المعايير التي تحدد لك المعرض الأمثل؛ والذي يستحق منك زيارته من أجل الحصول على ما تريد، وتشمل هذه المعايير:
- جودة المعرض إذ تظهر جودة المعرض من خلال:
- مساحة المعرض: فإن كبر حجم المعرض واتساعه؛ دليل على تنوع المنتجات المعروضة، وبالتالي جودة المعرض وأهميته.
- عمر المعرض: إذ أنه كلما كان المعرض قديماً، وله دورات عديدة على مر السنين؛ كان ذا جودةٍ عالية، لأنّه أثبت نجاحه مرة بعد مرة ولاقى من الاستحسان ما جعلهم يستمرون في إقامته.
- عدد الشركات العارضة: فكثرة الشركات المشاركة في المعرض، وعدد العلامات التجارية المشاركة فيه؛ دليل آخر على جودة المعرض، لأنّك ستجد عدداً كبيراً من المنتجات لتختار بينها وعدداً كبيراً من الموردين لتلتقيهم في زيارةٍ واحدة.
- عدد زوار المعرض: إذ تعد الكثرة في أعداد زائري المعرض من رجال الأعمال والتجار؛ إشارةً إلى فاعلية المعرض وجودته، وتعتبر هذه فرصة مثالية لتوسيع شبكة علاقاتك.
- تخصص المعرض: وهو معيار مهم عند البحث عن المعرض الأنسب لك، فلو أدرت مثلاً استيراد الإلكترونيات، من الأفضل أن تزور المعارض المتخصصة في الإلكترونيات. فكلما كان المعرض متخصصاً، كلما كان خياراً أمثلاً للحصول على العديد من الأصناف ذات الجودة العالية والأسعار التنافسية.
بالتأكيد هذا الكلام لا ينطبق على المعارض التجارية العامة؛ إذ أن هذه المعارض لديها مراحل متعددة، وكل مرحلة تكون مخصصةً لأصنافٍ معينة وقد شرحنا لك هذا في الأعلى.
- المدينة التي يقام فيها المعرض: فعندما يكون المعرض في مدينة تجارية كبيرة مثل (شنغهاي – مدينة كوانزو الصناعية)، يكون ذا أهمية بالغة، ويستحق الزيارة، فالمدن التجارية تشجع على قيام المعارض ويكون منظماً لأبعد الحدود.
النقطة الثانية هنا، أنه من الأفضل زيارة المعرض المتخصص في صنفٍ ما، ويكون مكان المعرض في مدينة متخصصة بنفس المنتج، هذا معيار جيد أيضاً لاختيار المعرض الأمثل.
على سبيل المثال – مدينة فوشان متخصصة في مجال الأثاث، فإنه من الأفضل حضور معارض الأثاث في هذه المدينة.
كيف تجد المعارض؟ وكيف تعرف المعلومات عنها؟
بإمكانك البحث عن المعارض أونلاين؛ من خلال شبكات الإنترنت عبر العديد من المواقع التي تستطيع من خلالها معرفة مكان المعرض ومعلوماته، كل ما عليك فعله هو تحديد المدينة أو البلد، كما تستطيع تحديد البضائع والمنتجات التي تبحث عنها وسوف تجد العديد من المعلومات عن المعرض. ومن هذه المواقع:
أهم معارض الصين وكيفية الاستفادة منها
تعتبر معارض الصين من أهم الأحداث التجارية حول العالم؛ لما تحتويه هذه المعارض من المنتجات المتجددة والتنظيم الدقيق ووجود جميع المعايير التي ذكرناها في الأعلى فيها، وتشترك العديد من الشركات والعلامات التجارية العالمية في معارض الصين؛ التي تقام في كل سنة.
كيف تستفيد من معارض الصين؟
إن الذهاب لحضور معارض الصين؛ أمر مهم جداً خصوصاً إذا كنت من المبتدئين في الاستيراد من الصين فهي وسيلة للتعرف على أسواقها.
علاوةً على ذلك، إن حضور معارض الصين له العديد من المزايا مثل:
- التعرف على أحدث المنتجات والأصناف الجديدة في الصين.
- توفير المال والوقت والجهد في البحث عن الموردين والمصانع.
- الاجتماع بشكل مباشر مع الموردين والتفاوض معهم.
- التعرف بشكل عيني على المنتج، وإلقاء نظرة عن كثب إليه ما يوفر عليك طلب العينات لاحقاً وتحمّل تكلفتها.
- إنشاء العلاقات مع الموردين؛ فالعلاقات هي مفتاح من مفاتيح نجاحك في التجارة الدولية.
اطلع أيضًا على مقالتنا: أهم أسواق الصين التجارية المتخصصة
من أبرز معارض الصين
- معرض كانتون – canton fair
وهو أكبر معارض الصين الشعبية، ونقطة قوة رئيسية لمدينة كوانزو الصين.
تصل مساحته حتى 1,185,000 متر مربع، سوف تندهش من ضخامة هذا المعرض عند زيارته!
يقام معرض كانتون منذ حوالي 60 سنة، ويستقطب آلاف التجار ورجال الأعمال إليه من كل الجنسيات؛ حيث يفتتح أبوابه مرتين في العام (الصيف والخريف).
الأصناف والمنتجات:
يُقسم المعرض على ثلاثة مراحل:
- المرحلة الأولى: تُعرض فيها الإلكترونيات والأجهزة الكهربائية المنزلية، معدات الإضاءة، المركبات وقطع الغيار، والآلات والمعدات والأدوات، المنتجات الكيميائية ومواد البناء.
- المرحلة الثانية: تُعرض فيها السلع الاستهلاكية، والهدايا، والديكور المنزلي.
- المرحلة الثالثة: تُعرض فيها اللوازم المكتبية، الحقائب والأحذية، المنتجات الترفيهية، الأجهزة الطبية والمنتجات الصحية والأغذية، المنسوجات والملابس
موقع المعرض:
China Import and Export Fair Complex, 380 Yuejiang Middle Road, Guangzhou
توقيت افتتاح المعرض:
- موسم الربيع: (المرحلة 1) 15-19 نيسان/أبريل _ (المرحلة 2) 23-27 إبريل/نيسان _ (المرحلة 3) ربما 1-5 مايو/ أيار.
- موسم الخريف: (المرحلة 1) 15-19 أكتوبر/تشرين الأول _ (المرحلة 2) 23-27 أكتوبر/تشرين الأول _(المرحلة 3) 34 أكتوبر/تشرين الأول- 4 نوفمبر/تشرين الثاني.
- معرض أيوو – Yiwu Fair
وهو من أكبر معارض الحرف اليدوية حول العالم؛ وإحدى العلامات البارزة في معارض الصين إذ أن أكثر من 60% من زينة عيد الميلاد جاءت من الصين، ويضم حوالي 2500 صالة عرض للسلع الأساسية، والآلاف من الموردين ووكلاء المصادر.
تأسس المعرض عام 1965، وأصبح المعرض عنصراً ذا تأثير هام في اقتصاد الصين.
الأصناف والمنتجات:
سلع الحرف اليدوية، الهدايا، الألعاب، والاكسسوارات.
موقع المعرض:
Yiwu International Express Center: No. 59 Zongze Road, Yiwu, Zejiang
توقيت افتتاح المعرض:
يقام المعرض خلال شهر تشرين الأول/أكتوبر من كل عام، عقد في عام 2021 بين 21-25 أكتوبر
- معرض هونغ كونغ للإلكترونيات – HKTDC Hong Kong Electronics Fair
وهو من واحد من أهم معارض الصين، يشكل هذا المعرض فرصةً كبيرة لاقتناص الفرص التجارية الكبيرة المتعلقة بجميع أصناف الأجهزة الإلكترونية؛ إذ يصل عدد الشركات العارضة فيه إلى ما يقارب 9600 شركة من جميع أنحاء العالم.
الأصناف والمنتجات:
الأجهزة الطبية، الأجهزة الإلكترونية وملحقاتها بمختلف الأصناف.
موقع المعرض:
يُعقد المعرض التجاري في مركز هونغ كونغ للاتفاقيات والمعارض.
توقيت افتتاح المعرض:
يقام المعرض مرتين في السنة المرة الأولى في نيسان/إبريل، والثانية في تشرين أول/أكتوبر.
- معرض الصين الدولي – China International Fair
يحظى معرض الصين الدولي بدعمٍ كبيرٍ من الحكومة الصينية، وتشارك فيه جميع المقاطعات الصينية التسعة يقام في شنغهاي ويضم أكثر من 4000 مورد.
الأصناف والمنتجات:
الهدايا، الألعاب، السلع الاستهلاكية المنسوجات والملابس.
موقع المعرض:
2345 LongYang Road, Pudong Area, Shanghai, 201204, China
توقيت افتتاح المعرض:
يقام المعرض خلال شهر آب/أغسطس من كل عام.
معارض الصين تجذب سنوياً مئات الآلاف من رجال الأعمال من كل أنحاء العالم، لفتح أبواب تسمح لتجارتهم بالنمو والازدهار والحصول على عروض وصفقات تجارية.
بإمكانك أن تكون واحدًا من هؤلاء الذين يجدون الربح ولو في الصين، وأن تستفيد إلى أقصى حد وتحصل على أفضل هذه العروض؛ مما سيمنحك ميزةً تنافسيةً مميزة في سوقك المحلي، ليس هذا فحسب بل ستكون السباق الذي يتطلع على كل ما هو جديد، في كتالوجات الشركات في المعرض.
كل ما عليك فعله هو تحديد المعرض الذي يناسبك وفق المعايير التي طرحناها، ثم الاستعداد للسفر وزيارة هذا المعرض.
