يساعدك دليل مدن الصين الصناعية في التعرف على أهم المدن الصناعية في الصين وتخصصات المدن الصينية.
ستحصل -بعد قراءتك لهذا المقال- على دليل الشركات الصينية و ستكون قادراً على معرفة أهم مدن الصين الصناعية، وأين تجد الشركات والمصانع في هذه المدن، وكيف تتواصل معها.
من المعلوم أن السوق الصيني واحد من أكبر الأسواق حول العالم، لما يمتلكه من منتجات مختلفة ومنافِسة للأسواق الأخرى، لذلك يكثر البحث عن مدن الصين الصناعية وكيفية التواصل مع مصانع الصين والحصول على منتجاتها، خصوصاً من قبل رجال الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
لذلك سنضع بين يديك دليل مدن الصين الصناعية، ودليل مصانع الصين لتسهيل عملية البحث بشكلٍ كبير.
أولاً: دليل مدن الصين الصناعية وتخصصاتها
مدن الصين الصناعية
إن مبدأ تقسيم العمل؛ الذي تعتمده الصين في صناعاتها لا يقتصر على المصانع فقط، إنما بين المدن أيضاً، لذلك تجد مدينة متخصصة في صناعة نوع واحد من الملابس فقط -ملابس أطفال، ملابس نسائية-، وتجد مدناً متخصصة في صناعة الأثاث، وأخرى متخصصة في صناعة الأدوات الطبية وهكذا.
تتميز الصين عن غيرها من الدول، في كثرة المدن الصناعية فيها، والتطور الدائم والمستمر الذي لازال يتقدم حتى يومنا هذا، حيث تجد فيها الكثير من المصانع والأسواق الضخمة والمعارض الدولية التي تجذب عشرات الآلاف من المستوردين سنوياً.
أهمية التعرف على تخصصات المدن في الصين
يساعدك التعرف على تخصصات المدن وأماكنها، بالتخطيط الصحيح قبل الاستيراد من الصين؛ فتستطيع الحصول على الجودة العالية، والأسعار الجيدة بسبب التخصص الدقيق جداً، فتختصر على نفسك الجهد والوقت، إذ أنك تحصل على منتجك من مدينة واحدة، كما يمكن أن يساعدك، على تخفيض تكاليف النقل إذا كنت تشتري من عدة مدن.
ومن أهم المدن التي سنتحدث عنها في دليل مدن الصين الصناعية:
ما الأفضل: التعامل مع الشركات التجارية أم شركات الخدمات التجارية أم مع المصنع مباشرةً؟
في الحقيقة؛ تختلف أفضلية التعامل مع هذه المؤسسات حسب طبيعة عملك كمستورد، وطبيعة المنتج، والكمية التي تريدها أحياناً.
سنطلعك في مقال اليوم “دليل مدن الصين الصناعية” على آلية عمل تلك المؤسسات، والفرق بينها، وحالات التعامل مع كلٍ منها.
أولاً: المصانع
وهي رأس الهرم في سلسلة نظام التصدير، ترتكز المهمة الأساسية لها على الإنتاج والصناعة؛ إذ تعتمد -في أغلب الأوقات- مع الشركات التجارية لتسويق منتجاتها وبيعها.
تحدد المصانع الحد الأدنى للطلبات “MOQ”؛ ويعني أنها ممكن أن تلبي المستوردين، بشرط أن تتعدى الكمية التي تريدها الحد الأدنى من الطلبات التي يحددها المصنع.
- حالات التعامل مع المصانع:
- عند تصميم منتج خاص بك بمواصفات معينة، فأنت بحاجة للطلب من المصانع من أجل إنتاج ما تريد
- عند طلبك لكميات كبيرة؛ فيمكن أن تحصل على أسعار جيدة
- عند حاجتك لمنتج، يحتاج قطع من أكثر من مصدر.
ثانياً: الشركات التجارية
وهي في الغالب لا تمتلك المنتجات، فمهمتها الأساسية هي التسويق والبيع؛ إذ قد تسوّق لمصنع واحد أو عدة مصانع، أو من الممكن أن تسوق لمنتج خاص بها تحصل عليه من المصانع.
يسأل البعض سؤالاً يدور حول التعامل مع هذه الشركات؛ ألا وهو: “لماذا أتعامل مع هذه الشركات التي سوف تضع لها أرباحاً إضافيةً على المنتج، ولا أتعامل مع المصنع مباشرةً؟”.
في الحقيقة؛ هذا الاعتقاد خاطئ، لأنك غالباً ما ستجد منتجك في الشركة التجارية بأسعار أرخص من المصنع نفسه، أو حتى من الممكن أن يرفض المصنع أن يبيعك أساساً؛ ويعود ذلك إلى أن المصانع تهتم بالشركات والموردين الذين يسحبون منها كميات كبيرةً جداً من المنتجات وباستمرار؛ بالتالي سوف تحصل على أسعار أرخص من السعر الذي قد تجده في المصنع عند طلبك لكمية محدودة.
- مميزات التعامل مع الشركات التجارية:
- تستطيع الشراء منها بكميات قليلة.
- تتميز بخدمة عملاء ممتازة
- تساعدك في عملية الشحن والتأمين على البضاعة.
- مساعدتك في إخراج الشهادات المطلوبة.
- تقدم لك معايير تغليف حسب الطلب.
- الأسعار الجيدة، نظراً للمنافسة بين هذه الشركات.
- الحصول على كل ما تحتاجه من المعلومات.
ثالثاً: شركات الخدمات التجارية
تعتبر بمثابة دليل الشركات الصينية نشأت هذه الشركات لتسهيل الأعمال والتجارة الدولية، وهي تمثل دور الوكيل لرجال الأعمال في بلد الاستيراد، إذاً فهي لا تقوم بدور المورد؛ بل تقوم بالخدمات المتممة لتسهيل وضمان نجاح عملية الاستيراد.
تعتمد هذه الشركات في خدماتها على الخبرة التي تمتلكها في السوق الموجودة فيه، وتقدم خدمات تجاريةً عديدةً؛ مثل:
- تسيير أعمالك كوكيل لك دون الحاجة للسفر.
- البحث عن المنتج في الأسواق.
- تدقيق العقود وإنشاء الطلبيات.
- شحن البضاعة إلى مخازنك.
- مراقبة الجودة واختباراتها.
- إعطاء كل ما تحتاجه من المعلومات.
- متابعة المصانع ومراحل المنتج.
- إخراج الشهادات المطلوبة.
- تحويل الأموال للمصانع عبرها بأمان.
- تجميع البضاعة عند الشراء من عدة أسواق.
وغيرها الكثير من الخدمات التي تحتاجها.
الحالات التي ننصحك فيها بالتعامل مع هذه الشركات:
- إذا كنت مبتدئاً في التجارة الدولية، فهي تسهل عليك عملية البحث عن المصانع والشركات، وتساعدك في تدارك الأخطاء.
- إذا كنت تشتري من أماكن متفرقة، فسوف تحتاج شركة الخدمات من أجل تجميع المنتجات وشحنها دفعةً واحدةً لك.
- إذا كان منتجك بحاجة إلى مراقبة الجودة أثناء التصنيع.
- عند حاجتك إلى المعلومات في السوق الصيني.
- إذا كنت لا تستطيع السفر إلى الصين، أو المكوث فيها طويلاً
- عند توقيعك للعقود أول مرة.
ولا بد من اختيار شركة خدمات موثوقة، وخبيرة في السوق الذي تريد الاستيراد منه، فهي ستكون بمثابة الوكيل عنك.
اقرأ أيضًا
كيف يساعدك دليل مدن الصين الصناعية في كيفية التواصل مع مصانع الصين والشركات الصينية؟
كثيراً ما يتساءل الناس عن كيفية الوصول إلى الشركات والمصانع في الصين، أو حتى التواصل معها، وفي الغالب يشكل هذا الأمر هاجساً عند البعض.
لكن لا تقلق، فسوف نقدم لك حلولاً لهذه المشكلة، لتستطيع بعدها العثور على الشركات الصينية بكل سهولة وبدون تكاليف، وستعرف كيفية التواصل مععها.
أولاً: العثور على الشركات والمصانع في الصين
يستعرض لك مقال اليوم -دليل مدن الصين الصناعية-، عدة طرق للعثور على تلك الشركات والمصانع، وسنتحدث عن كل منها بالتفصيل:
- عن طريق الإنترنت، عبر محركات البحث وبعض المنصات التي تسهل عليك العثور على الشركات والمصانع؛ مثل:
- منصة ALIBABA.
- منصة made in china.
- منصة Aliexpress
- منصة china goods .
وغيرها من المواقع التي تسمح لك بالبحث على المنتج والتواصل مع الشركة أو المصنع بشكل مباشر.
- إجراء بحث إلكتروني عن شركات الاستيراد والتصدير في بلدك، حتى توصِلك مع الموردين والشركات في الصين.
- يمكن إجراء بحث إلكتروني عن المصانع الصينية، بعد قراءتك لاسمها على منتج معين موجود في بلدك.
- أيضاً؛ قد تساعدك العلاقات في معظم الأحيان، فبإمكانك مثلاً سؤال بعض الموردين الذين يتعاملون مع المصانع في الصين للتشبيك معها.
- أيضاً شركات الخدمات التجارية، تساعدك في البحث عن المصانع والموردين بشرط أن تكون موثوقة، وذات خبرة.
- السفر إلى الصين، وزيارة الأسواق والمدن، والاطلاع على دليل الشركات الصينية.
- حضور المعارض التي تقام في الصين، لأن آلاف الشركات والمصانع تشترك في هذه المعارض لعرض منتجاتها، لذلك سيكون من السهل عليك إيجاد المصانع والشركات التي تريدها.
ثانياً: نصائح وتوجيهات دليل مدن الصين الصناعية حول كيفية التواصل مع مصانع الصين وشركاتها
- يجب عليك أن تعرف ما تريده بالضبط قبل التواصل مع الشركات؛ بما في ذلك أن تحدد بدقة ما هو المنتج الذي تبحث عنه، وما هي المواصفات والكمية التي تريدها، ووضعها في ورقة مواصفات المنتج.
- كن واضحاً في طلبك، ولبقاً في المحادثة، أثناء التواصل مع المصانع.
- عليك امتلاك مهارات التفاوض وأن تعرف القواعد الأساسية في التفاوض مع المصانع والموردين.
- لا تفاوض بشأن السعر وحسب، فكل شيئ قابل للتفاوض.
- تحديد الاستراتيجيات التي ستفاوض بها، ووضع الهدف قبل الدخول في مرحلة التفاوض.
- استخدم لغةً سهلةً وواضحةً ورسميةً أثناء التواصل عبر الإيميل.
- استفسر عن طرق تواصل محببة أخرى؛ مثل wechat، فهو مستخدَم بكثرة في الصين.
- لا تكتفي بالتواصل مع مورد أو مصنع واحد فقط، بل ابحث عن المزيد وتواصل معهم واختر ما يناسبك.
- ابحث دائماً عن طرق لخفض التكاليف دون المساس بالجودة، وابحث في البدائل المتاحة من المصانع، والمنتج أيضاُ.
- تعامل بقاعدة win-win، من أجل بناء علاقات طويلة الأمد مع الموردين.
- أخبرهم عن الكمية المتوقع بيعها من المنتج، أو كمية مبيعاتك خلال السنة الماضية، فهذا يعطي انطباعاً جيداً عنك، أنك صاحب مشروع مدروس بشكل متقن.
هذا كان دليل مدن الصين الصناعية، وملخص لأهم المدن الصناعية في الصين، وأهم تخصصاتها وكيف تتواصل مع مصانعها وشركاتها. ليس بالضرورة أن تزور كل هذه المدن للحصول على منتج أو عينة ما، فالأسواق التجارية والمعارض والمواقع الإلكترونية؛ قد أصبحت مصانع مصغرة يمكنك التجوال فيها للحصول على أي شيء تريده.
وفي نهاية دليل مصانع الصين؛ ننصحك دائماً بالبحث العميق عن الفكرة أو المنتج الذي تريده، ودراسة فكرة المشروع من كل النواحي، وتحديد الجودة والكمية الّتي تحتاجها قبل المضي في أية خطوة من خطوات موضوع الاستيراد من الصين.
