يعد الاستيراد من ألمانيا من أكبر المشاريع ربحًا، فهو قائم على شراء السلع عالية الجودة والنادرة بالأسواق المحلية، تعتبر ألمانيا رائدة التصنيع خصوصًا للآلات الكهربائية والأدوية والمركبات والمواد الكيميائية والمعدات المنزلية بفضل القوى العاملة الماهرة فيها.
وتقدر صادرات ألمانيا في العام 2020 بـ 1.378 تريليون دولار أمريكي.
نقدم لك في هذا المقال دليلنا الشامل للاستيراد من ألمانيا والخطوات العملية الرئيسية لاستيراد آمن وناجح.
الاستيراد من ألمانيا… لماذا؟
ألمانيا هي ثالث أكبر اقتصاد تصديري في العالم بعد الصين والولايات المتحدة، فهي موطن لقطاع تصنيع ضخم وسوق به العديد من المنتجات المربحة في جميع أنحاء العالم. ومن أهم مميزات الاستيراد من ألمانيا:
- تميز المنتجات الألمانية:
من أسباب نجاح وتميز المنتجات الألمانية هو توفر شبكات غنية من الشركات الصناعية والمؤسسات التجارية، والتشجيع المستمر على تطبيق التطورات التكنولوجية الجديدة في منتجات الإلكترونيات.
- البنية التحتية اللوجستية:
وفقًا للبنك الدولي لعام 2018، احتلت ألمانيا المرتبة الأولى في مؤشر الأداء اللوجستي، مع أحدث شبكات النقل عن طريق الجو أو السكك الحديدية أو الطريق السريع، توفر ألمانيا وصولاً سريعًا إلى الأسواق المحلية والدولية.
- مرونة الشحن:
تعد مرونة الشحن من ميزات التصنيع في ألمانيا، ومن عوامل ذلك:
- وجود عدة مطارات دولية في البلاد.
- وجود عدة موانئ رئيسية وطاقة موثوقة مثل ميناء بريمن بريمرهافن، ميناء دويسبورغ، ميناء هامبورغ.
- سهولة وسرعة الوصول إلى الإنترنت والشبكات الخلوية.
منتجات يمكنك استيرادها من ألمانيا
على سبيل المثال، في عام 2020 ، صدرت ألمانيا 6.79 مليار دولار إلى المملكة العربية السعودية. المنتجات الرئيسية التي استوردتها المملكة العربية السعودية من ألمانيا هي:
- الأدوية المعبأة (490 مليون دولار)
- الطائرات والمروحيات و / أو المركبات الفضائية (305 مليون دولار)
- السيارات (286 مليون دولار). خلال الـ 25 عامًا الماضية
- يليها القمح، المواد الغذائية، السجائر، مكونات الدم والمنتجات المناعية المعدلة، تقنيات التحكم وأدوات من أصناف صناعة الحنفيات
متطلبات الاستيراد من ألمانيا
من بين متطلبات الاستيراد من ألمانيا:
- تأكد من توفر الوثائق المطلوبة للاستيراد من ألمانيا مثل:
- سجل تجاري ساري المفعول
- رخصة الاستيراد
- فاتورة استيراد موثقة
- وثيقة منشأ البضاعة بشرط أن تكون مصدقة من الغرفة التجارية الألمانية، وتكون واضحة وغير قابلة للإزالة.
- رمز جمركي خاص بالمستورد
- قد يكلفك استيراد البضائع المخالفة القيود أو الخطِرة الكثير من الغرامات والعقوبات، لذا تأكد من أن البضائع التي تخطط لاستيرادها مسموح بها في بلدك.
- الحصول على شهادة مطابقة للمواصفات صادرة من جهات معتمدة من قبل الجهات المختصة في ألمانيا تفيد بأن السلع مطابقة لمواصفات بلدك أو المواصفات العالمية المعتمدة.
- عليك التأكد من تاريخ انتهاء صلاحية البضاعة لتتوافق مع المواصفات القياسية لبلدك.
- في حال كنت تستورد بضائع طبية أو مواد غذائية أو تجميلية فهناك شروط إضافية خاصة بها يمكنك الحصول عليها من الجهات الحكومية ذات الصلة.
خطوات الاستيراد من ألمانيا
1. البحث عن الموردين والحصول على عروض أسعار
يدرك أي مستورد يكلف نفسه عناء البحث في متاجر ومواقع متعددة أنه ليس من الحكمة دائمًا قبول السعر الأول الذي تراه لأحد المنتجات، خاصةً إذا كان هذا المنتج مكلفًا. ينطبق نفس المنطق عندما يتعلق الأمر بالموردين.
- كيف تحصل على أفضل الأسعار من الموردين؟
من الضروري الحصول على عروض أسعار من موردين مختلفين قبل طلب البضاعة، لكي تتحصل على فهم أفضل لسعر السوق الإجمالي لمنتجات معينة.
- أين تجد الموردين؟
أولًا: البحث عن موردين أونلاين
يبحث معظم المستوردين عن الموردين بواسطة مواقع تجارية مثل Alibaba و Global Sources كونها محركات بحث تستخدم للعثور على الموردين في جميع أنحاء العالم.
ثانيًا: البحث عن موردين بالاستعانة بشركات الاستيراد للغير
يمكن لشركات التوريد ذات الخبرة توفير وقت المستوردين ومتاعب غربلة الموردين المحتملين. وبالمثل، يمكن لبعض شركات الفحص والتدقيق التابعة لجهات خارجية المساعدة في تحديد مصادر المنتجات.
ثالثًا: البحث عن الموردين عن الطريق السفر إلى ألمانيا
يستخدم العديد من المستوردين زيارات المصانع كفرصة لتقوية علاقتهم مع المورد وتقييم قدراتهم. يمكن أن تؤدي زيارات المصانع الألمانية إلى تحسين جودة المنتج وتواصل أكثر سلاسة وتقليل تأخيرات الإنتاج.
من مزايا السفر إلى ألمانيا أيضًا إمكانية زيارة المعارض التجارية، مثل:
- المعرض التجاري الدولي للبصريات والتصميم البصري OPTI
- معرض ومؤتمر للإلكترونيات المطبوعة ICM
- المعرض الصناعي للآلات الكهربائية والإلكترونيات والمعادن Messe Freiburg
ابحث بعناية عن عدد من الموردين وقارن جميع العوامل ذات الصلة، مثل مواصفات المنتج وجودته، إضافة إلى شروط الدفع وشروط الشحن، بدلاً من الاعتماد على السعر كمعيار وحيد للمقارنة.
2. اختيار عرض الأسعار الأفضل
يجب توخي الحذر من الأسعار المنخفضة، تذكر أن جميع الشركات المصنعة لديها حد أدنى من التكلفة، وهو أمر ضروري لإنتاج البضائع.
قبل اختيار عرض الأسعار الأفضل، احرص على البحث عن المنتج وتكاليف المواد الخام وأسعار المنتج في السوق، لتعرف السعر الحقيقي للمنتج. لا تختر الموردين الذين يقدمون لك سعرًا أقل من ذلك السعر.
3. التفاوض مع الموردين
لضمان تعامل آمن مع مورد محتمل في ألمانيا يتعين عليك التواصل معه بوضوح وبشكل مفصل وذلك باستعمال مصطلحات التجارة الدولية خلال عملية التفاوض.
4. التعاقد على التوريد ودفع العربون
بعد التفاوض مع المورد والاتفاق على عروض الأسعار ومواصفات المنتج وجميع التفاصيل حان الوقت للتعاقد على التوريد ودفع العربون.
5. الدفع
ينصح بإجراء عملية الدفع عن طريق طرق الدفع المتاحة (البطاقة الائتمانية، بطاقات Visa، وWestern union… الخ) وتجنب الدفع للمورد مباشرة لحسابه (خارج موقع علي بابا مثلًا لو كنت تشتري عن طريقه) لكي لا تتعرض للنصب أو الاحتيال.
6. الشحن والتخليص الجمركي
عند نقل البضائع يتعين عليك اختيار نوع الشحن – بحري أو جوي – وبوابة الشحن. في حال وصول الشحنة للميناء أو المطار المحدد سيتم إخطار وصول الشحنة إليك وإلى الوسيط الجمركي من قبل وكيل الشحن.
ثم يُطلب منك مجموعة من الوثائق للتخليص الجمركي واستلام الشحنة، وأهم هذه المستندات:
- قائمة التعبئة
- شهادة المنشأ
- بوليصة الشحن
- البيان الجمركي
- الفاتورة تجارية
في حال مطابقة البضائع للمواصفات والكمية التي تم الإعلان عنها ولم يتم اكتشاف أي تناقضات / بيانات خاطئة، يمكنك تخليص البضائع واستلامها.
نصائح وتوجيهات
- يجب أن تكون على دراية تامة بكيفية استلام البضائع وتسليمها لك وأن تكون مستعدًا قبل وصول البضاعة للميناء في بلدك.
- قبل التوقيع على أي عقد يجب وضع بند في العقد ينص على التزام الشركة التي تستورد منها بتصدير منتجات مطابقة لنفس العينات التي قمت بطلبها وإرسالها لهم، حيث يُلغى العقد في حال عدم الالتزام بهذا البند.
- يجب أيضًا وضع بند خاص بميعاد تسليم المنتج وكذلك شحنه، وفي حالة تأخير الشركات عن ميعاد التسليم، ستتحمل هذه الشركات الغرامات المالية.
- كما يجب أن يتم وضع بند خاص بالطريقة التي يتم شحن البضاعة بها، بالإضافة إلى الاتفاق على طريقة دفع الأموال الخاصة بتكاليف الاستيراد.
ختامًا، تذكر دائمًا التفاوض مع الموردين عند الرغبة في استيراد أي شيء، وستحصل على سعر أقل مما تتوقع، ومن الضروري في أي عملية استيرادية المعرفة وبعض الخبرة بالمنتج قبل التفاوض واختيار المورد.
