لابد أنك قد سمعت عن استيراد أدوات منزلية من الصين من قبل، وفكرت في ربحية هذا المشروع. في الحقيقة أنت على حق، فلو نظرنا في منازلنا وحاجاتنا الشخصية، سنجد لصاقة made in china على أكثر من 70% منها!
في هذا المقال سنوضح لك كيف تستورد هذه المنتجات، من أين تستوردها، وكيف تضمن ربحية المشروع، وستكون قادراً بعد نهاية المقال على إيجاد منتجك الرابح، وعالماُ بكيفية استيراده.
أولاً: عوامل النجاح في استيراد أدوات منزلية من الصين
- دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع
فكما نعلم؛ إن أي مشروع تجاري في العالم يحتاج إلى دراسة الجدوى الاقتصادية؛ والتي تنطوي على محورين:
- الجدوى الفنية: والتي تتطلب منك دراسة السوق، وتحليل المنافسين، ومعرفة نقاط الضعف والقوة لديهم، وما هي المنتجات التي يبيعونها، والبحث عن المنتج المطلوبة بكثرة من بين المنتجات المنزلية ” كهربائيات، أدوات مطبخ، أثاث، إلخ..”.
- الجدوى المالية: وهي دراسة المشروع من الناحية المالية، وتتطلب المقارنة بين أسعار الأدوات المنزلية المحلية، وتكلفة استيراد هذه الأدوات من الصين، والكمية التي ستستوردها.
- التعرف الدقيق على المنتج
فبعد دراسة السوق ومعرفة المنتج المنزلي الذي ستستورده -منتجات الأواني مثلاً- يتوجب عليك الآن التعرف بشكل مفصل عن هذه المنتجات؛ ما هي مكوناتها وما هي أفضل جودة يمكنك الحصول عليها، لتبدو خبيراً في المنتج عند التواصل مع الموردين في الصين، وتضمن عدم تعرضك للاستغلال.
- التخصص
إذ أن التخصص معيار مهم في عملية الاستيراد الدولية؛ ويعني أن تكون صاحب خبرة في المنتج، وقنوات البيع والتسويق له. وإذا كنت من المستجدين، فننصحك بالبدء في استيراد نوع واحد فقط من الأدوات المنزلية، لتضمن عدم ضياع الأموال، وتبدأ ببناء خبرتك شيئاً فشيئاً.
- التواصل مع أكثر من مورد، وإنشاء قائمة مرجعية لهم
من أكبر الأخطاء التي قد يقع بها المستوردون الجدد، هي التواصل مع مورد واحد وأخذ المعلومات منه فقط، فيقعون في ظاهرة تسمى في علم النفس “authority“؛ وهي التأثر في المورد على أنه خبير ويعرف أكثر، فيحصلون على الأسعار والجودة التي يريدها المورد.
لذلك عليك التواصل مع أكثر من مورد وفق قواعد التفاوض الصحيحة، لبناء قائمة مرجعية للموردين، و اختيار المورد المناسب.
ثانياً: كيفية استيراد أدوات منزلية من الصين
أما عن كيفية استيراد الأدوات منزلية من الصين، فهناك طريقتان سنوردهما لك بالتفصيل.
- الطريقة الأولى: السفر إلى الصين وزيارة المصانع والموردين
- قبل السفر إلى الصين؛ يجب عليك البدء في التحضير لترتيبات السفر، والتعرف على الأوراق التي تحتاجها، والتعرف على عن المدن المتخصصة في بيع الأدوات المنزلية.
- قم بزيارة المصانع والموردين والتفاوض معهم، للحصول على أفضل عرض.
- الاستيراد عبر منصات البيع بدون الحاجة للسفر
تستطيع البحث عن المنتج الذي تريده عبر منصات البيع، والتواصل مع الموردين أيضاً؛ ومن أشهرها:
- ALIBABA: علي بابا الشهير على مستوى العالم؛ والذي يضم العديد من المنتجات والموردين والمصانع.
- Made in china: وهو موقع يعتبر منافساً لـ علي بابا للمصانع الصينية؛ إذ تجد فيه أكثر من نصف مليون ألف مورد صيني.
- Global market: “السوق العالمي” وهو موقع ضخم جداً للبيع بالجملة مقره في الصين.
- Aliexpress: وهو تابع لموقع علي بابا. يعد من أفضل مواقع التجارة الدولية، يتميز بكونه منصةً للبيع بالجملة أو بالتجزئة.
- 1688: من أشهر وأكبر منصات البيع بالجملة في الصين، تجد فيه الكثير من البضائع والموردين وهو تابع لمجموعة علي بابا.
- Dhgate: وهو من المواقع المنافسة لـ علي بابا، يحتوي على أكثر من مليون بائع حول العالم.
- Globalsources: ويُعتبر من أضخم مواقع البيع بالجملة في العالم، يركز الموقع على الإلكترونيات والموضة، ويربط بين الأونلاين و الأوفلاين.
- Yiwu Go: وهو موقع تابع لسوق الفوتيان؛ أنشأته المدينة لتسهيل الوصول إلى الموردين بسبب كبر وضخامة السوق؛ حيث يصعب عليك إيجاد البضائع والموردين بدون هذا الموقع.
- China Goods: موقع تابع لسوق الفوتيان أيضاً، تشترك فيه جميع المحلات الواقعة في سوق الفوتيان؛ حيث يرتاده الكثير من المستوردين المهتمين في استيراد أدوات منزلية من الصين.
ثالثاً: المدن المتخصصة في صناعة الأدوات المنزلية في الصين
من الضروري جداً معرفة المدن المتخصصة في صناعة الأدوات المنزلية؛ سواءً كنت تستورد أونلاين أو أوفلاين، وذلك لأنه:
- إذا كنت تريد السفر لاستيراد الأدوات المنزلية من الصين، فإن التعرف على المدن المتخصصة يساعدك في معرفة كيف تتوجه مباشرةً، دون عناء البحث ومصاريف التنقل بين المدن.
- إذا كنت تريد الاستيراد اونلاين؛ يفيدك التعرف على تخصصات المدن في ما إذا كانت الشركة أو المصنع متخصص أم لا، فالشركات الصينية يبدأ اسمها باسم المنطقة التي توجد فيها.
أهم المدن المتخصصة في صناعة الأدوات المنزلية:
- مدينة لوتسون: تتخصص في صناعة الأثاث المنزلي، وتضم أسواقَ ضخمةً لأدوات المطبخ والتحف.
- مدينة جيانغ سو: واحدة من أضخم المدن في العالم إنتاجاً لأدوات المطبخ، تضم العديد من الشركات والمصانع؛ والتي يزورها العديد من التجار الذي يرغبون في استيراد أدوات منزلية.
- مدينة تشونغ تشان: تتميز بإسمها “مدينة الإضاءة” تضم أسواقاً ضخمة لكل ما يتعلق بالإنارة المنزلية والأضواء.
- مدينة فوشان: وتتخصص هذه المدنية في كل ما يتعلق بأثاث المنزل والأدوات المنزلية.
- مدينة كوانزو: وهي مدنية الاستيراد الأولى في الصين، وتضم سوقاً ضخماً جداً للأدوات المنزلية.
- مدينة أيوو: تجدي فيها سوق الفوتيان الذي يعد من أكبر الأسواق في العالم، ويحوي على العديد من محلات الأدوات المنزلية والتحف.
اقرأ أيضًا: استيراد اكسسوارات نسائية من الصين
رابعاً: شروط الاستيراد من الصين
تكمن أهمية التعرف على شروط ومتطلبات الاستيراد من الصين؛ في تجنب الوقوع في بعض مشاكل الاستيراد، وخسارة الأموال، وعدم المنافسة في السوق، أو مصادرة البضاعة من قبل الجمارك لمخالفتها للمواصفات مثلاً، أو نقص في بعض الأوراق المطلوبة، لذلك لابد لك عزيزي القارئ من التعرف على متطلبات الاستيراد من الصين.
- رأس المال:
هل تملك رأس المال الكافي؟ وهو شرط مهم، لأنك إذا استوردت مثلاً حاويةً واحدةً من الأدوات المنزلية، وكان منافسوك يستوردون 5 حاويات على الأقل، فبالتأكيد لن تستطيع المنافسة في الأسعار أو التنوع.
- المعلومات:
فهي سلاحك الأول في العملية الاستيرادية، وأهم المعلومات التي يجب أن تعرفها:
- مواصفات المنتج: فالعديد من الدول تفرض مواصفات ومعايير معينة للمنتجات التي تدخل إليها؛ كالمنتجات الكيميائية والطبية والغذائية.
- الشهادات المطلوبة: فهناك بعض الشهادات المطلوبة عند التخليص الجمركي وهي:
- شهادة الجودة والمنشأ
- الفاتورة التجارية
- بوليصة الشحن
- قائمة التعبئة
- البطاقة الضريبية وبطاقة الاستيراد
- التعرفة الجمركية والضرائب المفروضة: لكي تعرف كم تدفع، وما هي تكلفة العملية الاستيرادية.
- النشاط في السجل التجاري: بما معناه؛ هل يملك سجلك التجاري الصلاحية لاستيراد هذه المنتجات؟
- شروط التغليف في بلدك: أيضاً؛ تضع بعض الدول شروطاً على التغليف؛ مثل ضرورة وجود شهادة المنشأ على الغلاف.
- صلاحية استيراد المنتجات: حيث أن بعض الدول لا تسمح بدخول بعض المنتجات إليها.
- العلاقات:
المعلومات لوحدها لا تكفي. فمن أجل لضمان نجاحك في استيراد الأدوات المنزلية، أو أي نوع من المنتجات؛ لابد لك من بناء العلاقات مع أشخاص استوردوا من قبل، ومع الموردين والمخلصين الجمركيين.
تعرف على دليلنا الشامل لشرح طريقة الاستيراد من الصين بالتفصيل.
خامساً: نصائح وتوجيهات لنجاحك في الاستيراد
- ابقَ مستعداً للتعلم، فالتجارة الدولية تُبنى على التعلم الدائم وتراكم الخبرات، فهي دائماً تحمل كل ما هو جديد.
- ابحث في المنصات الإلكترونية الحكومية في بلدك، أو اسأل أشخاصاً استوردوا قبلك للحصول على المعلومات.
- ابحث عن المنتجات الرابحة، وقم بدراسة جيدة للأسواق و المنافسين المحتملين.
- قم ببناء العلاقات مع الموردين حتى لو لم تستورد منهم، فقد تحتاجهم في المستقبل
- ابحث جيداً في منتجك، واعرف كل تفاصيله، واجمع المعلومات عنه قبل البدء في الاستيراد، فمعلوماتك عن المنتج هي نقطة قوة لك عند التفاوض مع الموردين
- إذا كنت مستجداً في التجارة الدولية، وترغب في استيراد أدوات منزلية من الصين؛ تعامل مع شركات الخدمات التجارية لمساعدتك في إيجاد الموردين، والشحن وفحص الجودة، ولا تقم بإستيراد مختلف الأنواع، بل تخصص في نوع واحد.
- تعلم التجارة الإلكترونية، فكما تعلم نحن في عصر السرعة، وقد أصبحت التجارة الإلكترونية تكاد تسيطر بشكل كامل على التجارة التقليدية.
- أنشئ علامتك التجارية، فهي من أهم القرارات التي تساعدك في النجاح كمستورد، وتميزك في هذا المجال.
- ابحث عن المعلومات، في بلدك (بلد الاستيراد)؛ كمعلومات السوق، حجمه، المنافسة فيه، والتعرفة الجمركية، فالمعلومات هي سلاحك الأول في مجال التجارة الدولية.
- عليك امتلاك مهارات التفاوض؛ من أجل مفاوضة الموردين والمصانع بشكل صحيح، لتلقي خدمة عملاء جيدة، وتفاعل من قبل المورد، والحصول على أنسب الأسعار.
- طوَر منتجاتك وطرق تسويقك لها دائماً، لتبقى الأقوى في السوق، ويبقى عملاؤك مترقبين لجديدك من المنتجات.
