كيفية الطلب من الصين
مع احتلال المنتجات الصينية لمنازلنا وبيوتنا، ودخلوها أسواقنا من الباب العريض بأسعار مناسبة وجودة جيدة، وفي ظل تطوّر التجارة الإلكترونية التي سهلت عملية الاستيراد؛ يتوجه الكثيرون في الآونة إلى الأخيرة إلى طلب بضائع من الصين وممارسة النشاط التجاري لبناء ثرواتهم وتحقيق ما كانوا يحلمون به.
هل تعرف ما هي أولى خطوات مشروع الاستيراد من الصين، وكيف عليك المضي قدماً فيها بشكل صحيح؟
في هذا المقال سنطرح لك خطوات الطلب من الصين خطوةً بخطوة؛ حيث ستخرج في النهاية ومعك أهم المعلومات التي تحتاجها للانطلاق وحدك.
هل أنت مستعد؟ هيا بنا…
خطوات عند الطلب من الصين (خطوة بخطوة للاستيراد من الصين)
اختر منتجاً رابحاً
إن خطوة اختيار المنتج الذي سوف تستورده؛ هي من أهم الخطوات قبل الطلب من الصين. فلو قمت باستيراد منتجات من دون دراسة دقيقة لها، والتأكد من أنها ستحقق مبيعاً لك، فسيكون مشروعك خاسراً بكل تأكيد.
إذ تختلف المنتجات الرابحة باختلاف الزمان والمكان والموسم، فلا بد لك أولاً من تحديد المنتج الرابح الخاص بك، الذي يحقق لك مبيعاتٍ عالية ويحتاجه المستهلكون.
خطوات اختيار المنتج الرابح
- ادرس السوق بشكل جيد
وذلك من أجل التعرف على المنتجات الرائجة والمطلوبة في السوق والتي يبحث عنها المستهلكون والعملاء.
- قيّم المنتجات التي عثرت عليها
بعد دراسة السوق سوف تتمكن من العثور على بعض المنتجات الرابحة، ولابد بك الآن من المفاضلة بينها واختيار المنتج الأمثل لك حسب 3 معايير:
- شغفك بالمنتج
- خبرتك بالمنتج
- العلاقات: ونقصد امتلاكك للعلاقات مع زبائن أو موردين أو تجار للمنتج؛ فهذا الأمر من شأنه أن يساعدك على اختيار منتج، تستطيع بيعه وتسويقه وتوزيعه بسرعة.
- ادرس منافسيك – ميزاتهم وعيوبهم
إن كنت قد عثرت على المنتج الرابح الخاص بك، ولم تقم بدراسة منافسيك الذين يبيعون نفس المنتج أو منتجات قريبة له، فقد تخسر رهانك ولا تحقق الأرباح التي كنت تتوقعها.
فلا تنسى أن منافسيك هم أشخاص موجودون قبلك في السوق غالباً، ولديهم عملائهم، ومن الصعب جداً منافستهم دون التعرف عليهم وتحليلهم.
من أجل إيجاد منتجك الرابح كتبت لك مقالاً كاملاً عن كيفية اختيار المنتج يمكنك الاطلاع عليه.
هناك العديد من المشاريع التي يغتنمها البعض ويحققون منها الكثير من الأرباح مثل:
- مشروع استيراد الملابس من الصين: يعتبر واحداً من أكثر المشاريع التي تجذب الأرباح نظراً لتنوع الملابس الصينية وانخفاض تكلفتها.
تستطيع الاطلاع أكثر على هذا تفاصيل طلب ملابس من الصين من خلال قراءتك لـ دليل استيراد الملابس من الصين.
- مشروع استيراد ريسيفرات من الصين: وهو أيضاً من المشاريع التي يسعى خلفها الكثيرون؛ لما يمكن أن تحصل عليه من أنواع عديدة وأصناف مختلفة وحديثة لهذه الأجهزة من الصين بأسعار منخفضة ومناسبة.
- استيراد الجوالات من الصين أو استيراد اكسسوارات الجوالات: الآن أصبح الكثير يلجأ لشراء الهواتف الصينية لما تتميز به من مظهر انيق و امكانيات عالية وشكل جذاب مثل شركة هواوي وشركة شاومي الّتان تكتسحان الأسواق العالمية في الآونة الأخيرة.
ابحث عن المنتجات والموردين
يبذل الكثير من المستوردين جهداً ومالاً في سبيل البحث عن المنتجات والموردين، وأحياناً لا يحصلون على ما كانوا يتوقعون؛ وذلك بسبب عدم معرفتهم للطرق الصحيحة في الحصول على أفضل الموردين.
سنطرح لك أكثر الأساليب نجاحاً والتي تساعدك في الحصول على المنتجات بجودة عالية والوصول إلى موردين موثوقين عند البدء في مشروع الاستيراد والطلب من الصين:
- التعرف على تخصصات المدن الصينية
الصين تعتمد مبدأ تقسيم العمل؛ إذ أوجدت مدناً متخصصةً بشكل كبير جداً لنوع معين من المنتجات. فلك أن تتخيل مدينةً كاملةً متخصصةً بصناعة الملابس الرجالية فقط!
إن التعرف على تخصصات المدن الصينية يساعدك في:
- توفير تكاليف التنقل بين المدن.
- الحصول على منتجات بجودة عالية بسبب التخصص الدقيق للمصانع في تلك المدن.
- الحصول على العديد من الموردين الموثوقين.
- الحصول على أسعار منخفضة بسبب المنافسة القوية بين الموردين.
تخصصات أهم المدن الصناعية لتسهيل الطلب من الصين:
- غوانزو:تتخصص في صناعة الملابس والجلديات، ومستحضرات التجميل والهدايا وأدوات الاتصال.
- أيوو: وتتخصص في الصناعات الصغيرة كالهدايا والأكسسوارات، كما تتخصص في صناعة الملابس والأحذية.
- بكين: تتخصص في الصناعات الطبية والكيميائية وصناعة الآلات والإلكترونيات.
- شنجن: تتخصص بالصناعات الإلكترونية والكهربائية و أكسسوارات الحواسيب والهواتف.
- شنغهاي: تتخصص بصناعة السيارات وقطعها وصناعة المعدات الثقيلة (خطوط الإنتاج).
- فوشان: تتخصص في صناعة الأثاث المنزلي والخزف وملابس الأطفال.
- شيشي: تتخصص في صناعة الملابس والحقائب والجلديات.
- سوزهو: تتخصص في صناعة الحديد الصلب والمعدات الكهربائية وتكنولوجيا المعلومات.
- شانتو: تتخصص في صناعة الملابس والأدوات المنزلية.
- نينبوا: تتخصص في صناعة خطوط الإنتاج والصناعات الثقيلة.
- تشانشا: وتتخصص في صناعة الأَسمنت والورق والمطاط والألعاب النارية.
- كيتشاو: تتخصص في صناعة الأقمشة والنسيج.
- شوندا: تتخصص في صناعة المفروشات ومواد الإكساء.
كما يمكنك زيارة المواقع الإلكترونية لهذه المدن والتعرف على أهم المصانع فيها وزيارتها.
- البحث عن طريق الإنترنت
أي البحث من خلال مواقع الاستيراد من الصين، وهي طريقة منخفضة التكاليف للبحث عن المنتجات والموردين.
ALIBABA هو من أشهر هذه المواقع؛ إذ يضم ملايين المنتجات والموردين الذين يمكنك الوصول إليهم بسرعة والتواصل معهم؛ كما يمكنك بالطبع الطلب من الصين والشراء مباشرة عبر الموقع.
بالإضافة لموقع Alibaba؛ هناك أيضاً العديد من المواقع الصينية الشهيرة، والتي تتيح لك التواصل مع العديد من الموردين أيضاُ ومنها:
- Made in china: وهو موقع ضخم جداً منافس لموقع علي بابا؛ إذ تجد فيه أكثر من نصف مليون مورد صيني.
- GLOBALSOURCE: خلافاً لغيره من المواقع على الإنترنت؛ يروج Global Source أيضاً للعروض التجارية المقبلة، بالإضافة إلى كونه موقعاً إلكترونياً ذا ثقة عالية للبيع بالجملة في الصين. يضم ملايين المنتجات لكي يختارها المشترون؛ وهو يوفر فرصاً تجاريةً كبيرةً للموردين والمشترين.
- China Goods: موقع تابع لسوق الفوتيان، وتتواجد فيه جميع المحلات الواقعة في سوق الفوتيان، تجد فيه العديد من الموردين والمنتجات.
- 1688: من أشهر وأكبر منصات البيع بالجملة في الصين، يشبه في تصميمه موقع علي بابا ويتبع له، تجد فيه منتجات غير موجودة في باقي المواقع أحياناً.
تعرف بالتفصيل على كيفية الشراء من موقع 1688
- زيارة المعارض التجارية
وهي من أفضل الطرق للعثور على الموردين والمنتجات؛ إذ تساعدك زيارة المعارض على الوصول لأكثر من مورد، والتفاعل بشكل مباشر معهم، ومعرفة شركاتهم والطاقة الإنتاجية لهم والجودة التي يقدرون على إنتاجها.
لن تستطيع الوصول إلى كل ما تحتاج لمعرفته عند حضور المعارض؛ لأنك لن تجد فرصة لمعرفة جميع التفاصيل، فاجعل زيارة المعارض فرصةً لك لتكوين العلاقات وأخذ نظرة شاملة بعيداً عن عقد الصفقات.
يقام في الصين سنوياً مئات المعارض الضخمة التي تستطيع زيارتها مثل:
- معرض كانتون الدولي.
- معرض شنغهاي الدولي.
- معرض شرق الصين.
- معرض هونغ كونغ “HKTDC”
بإمكانك البحث عن المعارض أونلاين؛ من خلال شبكات الإنترنت عبر العديد من المواقع التي تستطيع من خلالها معرفة مكان المعرض وموعد افتتاحه ومعلوماته، ومن هذه المواقع:
اقرأ أكثر
- شركات الخدمات التجارية
وهي شركات تقوم بدور الوكيل عنك، وننصح بالتعامل معها خصوصاً للأشخاص المبتدئين في مشروع الاستيراد والطلب من الصين.
إذ تقوم هذه الشركات بالبحث لك عن المنتج الذي تريده، وإيجاد أفضل الموردين والأسعار. كل ما عليك فعله هو تزويد هذه الشركات بورقة مواصفات منتجك، وستقدم لك أفضل المصادر والأسعار، وغيرها من الخدمات مثل:
- تحويل الأموال.
- الشحن.
- تفتيش الجودة ومراقبة الإنتاج.
- إدارة سلسلة التوريد.
لكن تأكد من تعاملك مع شركة محترفة؛ من خلال النظر في خلفيتها وسؤال الأشخاص الذين تعاملوا معها سابقاً.
تعرف على متطلبات الاستيراد والطلب من الصين
إن أي مشروع تجاري في العالم يحتاج إلى عدة متطلبات من أجل تنفيذه.
وكذلك الأمر بالنسبة لمشروع استيراد وطلب بضائع من الصين؛ فهذا الأمر يحتاج إلى عدة متطلبات يجب عليك التعرف عليها، من أجل عدم الوقوع في عثرات الاستيراد من الصين.
تتمحور أهم متطلبات طلب بضائع من الصين حول:
- متطلبات مالية
بما فيها رأس المال الكافي لتغطية جميع تكاليف مثل:
- تكاليف البحث عن المنتجات والموردين.
- تكاليف البضائع الإجمالية.
- تكاليف نقل وشحن البضائع.
- تكاليف تفتيش الجودة.
- تكاليف الخطة التسويقية.
- تكاليف الرسوم الجمركية
- تكاليف أخرى مثل (العمولات – تكاليف المخلص الجمركي – تكاليف وكيل الشحن)
- متطلبات فنية
وترتبط المتطلبات الفنية لمشروع الاستيراد من الصين في الحصول على جميع المعلومات المتعلقة بـ:
- معلومات عن حجم السوق وكمية العرض والطلب.
- معلومات دقيقة عن المنتج الذي تريد استيراده.
- معلومات عن المصانع والأسواق الصينية المتخصصة في منتجك.
- معلومات عن سعر المنتج في السوق.
- معلومات عن متطلبات الجمارك في بلدك حول المنتج الذي تريد استيراده بما يخص شهادات الجودة والمستندات المطلوبة.
- متطلبات قانونية
- صلاحية السجل التجاري في استيراد المنتجات التي تريدها.
- رخصة الاستيراد والتي تسمح لك بمزاولة المهنة بشكل قانوني.
- أسلوب الدفع المسموح في البلد: على سبيل المثال مصر والتي أطلقت قانوناً في الفترة الأخيرة؛ يقتضي بعدم السماح في تحويل الأموال عند الاستيراد إلّا عن طريق الاعتماد المستندي بين البنوك.
- العلاقات
فالعلاقات مفتاح مهم من مفاتيح نجاح مشروع الاستيراد من الصين؛ فهي تلعب دوراً كبيراً في تجنب الكثير من عقبات الاستيارد.
فكن مستعداً لبناء العلاقات في بلدك مع التجار والمخلصين الجمركيين، ومع الموردين والشركات في الصين.
تعرف على طرق الدفع في التجارة الدولية
من اهم المتطلبات عند الطلب من الصين، ان تتوفر لديك وسيلة دفع؛ تتعدد وسائل الدفع وتحويل الأموال في التجارة الدولية، وتأخذ العديد من الأشكال، ويجب عليك التعرف على هذه الطرق؛ من أجل اختيار الطريقة الأنسب لك، والتي تكون فيها العمولة منخفضة، وتجعلك بمأمن من التعرض للنصب والاحتيال.
طرق الدفع في التجارة الدولية:
- طرق الدفع التقليدية أي وهي الدفع والتحويل عن طريق البنوك وتشمل:
- الدفع المقدم: تحويل الأموال قبل البدء بتجهيز البضاعة.
- الحساب المفتوح: وهي التعهد بتحويل الأموال للمورد في تاريخ محدد.
- الوثائق مقابل الدفع: إذ يقوم المورد بإرسال الوثائق إلى البنك الخاص به، ليقوم هذا البنك، بإرسال الوثائق إلى بنك المستورد لتحصيل الأموال.
- الوثائق مقابل القبول: أي الدفع عن طريق الكمبيالات؛ حيث يُطلب من المستورد قبول الفاتورة لتقديم وعد موقع بدفعها في تاريخ محدد.
- الاعتماد المستندي (خطاب الاعتماد) : يقضي بأن يقوم بنك المستورد بدفع مبلغ معين لصالح بنك المورد مقابل بعض المستندات التي تتطابق مع الشروط المتفق عليها.
- طرق الدفع الإلكترونية؛ وهي الدفع عن طريق الإنترنت من خلال العديد من المنصات مثل:
- بايبال (PayPal).
- ترانسفر وايز (Transfer Wise).
- اسكرو (Escrow).
- بايونير (Payoneer).
- علي بابا (alibaba).
- طرق أخرى مثل:
- شركات الصرافة.
- الدفع نقداً.
- ويسترن يونيون.
تعرف على طرق الشحن وتكلفة الشحن
هناك طريقتان رئيسيتان لشحن بضائعك من الصين وهما:
- الشحن الجوي: ويتميز بالسرعة والأمان في نقل المنتجات خاصةً عند استيرادك لمنتجات حساسة وباهظة الثمن.
فقد يكون الشحن الجوي خياراً مناسباً لمشروع استيراد هواتف من الصين، كونها منتجاتٍ إلكترونية حساسة.
- الشحن البحري: ويتميز بانخفاض تكاليفه مقارنةً بالشحن الجوي، كما تستطيع فيه استئجار جزء من الحاوية (lcl)، عندما تستورد كميات قليلة فتخفف من تكلفة الشحن.
مثلاً لو كنت تعمل على مشروع استيراد الأقمشة من الصين؛ وكانت الكمية معقولة، بإمكانك المشاركة في الحاوية مع مستوردين آخرين، وهو ما يمكنك عمله عن طريق الاتفاق مع شركة تقدم خدمة تجميع الشحنات في الصين مثل شركة طريق الحرير للشحن.
لذلك من المهم لك أن تتعرف على طرق الشحن لاختيار الطريقة الأنسب في حالتك، كما عليك التعرف على متوسط أسعار الشحن؛ من أجل اختيار شركات الشحن ذات السعر الأفضل،
ولا تنسَ إضافة هذه التكاليف على تكاليف المشروع لمعرفة ربحية المشروع.
وننصح دائماً بالاستعانة بوكلاء للشحن، فهم يقومون عنك بالكثير من الخطوات، ويحصلون لك على أسعارٍ مناسبة.
تعرف على إجراءات التخليص الجمركي والرسوم الجمركية
عدم المعرفة في إجراءات التخليص الجمركي والرسوم الجمركية عند الطلب من الصين او غيرها من الدول؛ قد يتسبب في فشل العملية الاستيرادية وذلك يرجع لعدة أسباب:
- عدم مطابقة المنتجات لمعايير السلامة في بلدك؛ مما يؤدي إلى مصادرة البضائع أو إعادة تصديرها.
فمثلاً لو كنت تريد البدء في مشروع استيراد رسيفرات من الصين، لابد لك من التعرف على معايير الجودة المطلوبة في بلدك فيما يتعلق في استيراد الإلكترونيات.
- نقص الشهادات المطلوبة أيضاً قد يؤدي إلى مصادرة البضاعة، أو التأخير في الإفراج عنها ريثما تستطيع جميع باقي الشهادات؛ وهذا يؤدي إلى زيادة التكاليف المتعلقة في الحجم الذي تشغله البضائع في الميناء.
- عدم احتساب تكاليف المشروع بشكل كامل، بسبب إغفال رسوم الجمارك؛ مما يؤدي إلى انخفاض في الربحية المتوقعة.
ننصح دائماً بالتعامل مع مخلص جمركي محترف؛ من أجل عدم الوقوع في مشاكل التخليص الجمركي؛ فالمخلص الجمركي يمتلك الخبرات والعلاقات اللازمة لتخليص البضائع فور وصولها؛ أو يمكنك التعامل مع شركة شحن من الصين تقدم خدمات الشحن من الباب للباب مثل شركة طريق الحرير للشحن، حيث انه عند الطلب من الصين يمكنك التواصل معهم وتزويدهم بتفاصيل الشحنة، وهم بدورهم يقومون بإستلام البضاعة من المورد والشحن والتخليص الجمركي والنقل الداخلي حتى باب مستودعك.
تجنب النصب
مع الأسف الكثير من المستوردين وخاصةً المبتدئين منهم يتعرضون للنصب وخسارة الأموال؛ وذلك بسبب إغفالهم عن بعض التفاصيل، أو التعامل مع موردين غير موثوقين، وإليك أشهر حالات النصب:
- تحويل الأموال واختفاء المورد.
- إرسال بضائع مخالفة عن مواصفات البضائع المتفق عليها.
- عدم إرسال الكمية المتفق عليها.
- إرسال حاوية فارغة أو مليئة بالحجارة.
- طلب تحويل الأموال إلى حساب مصرفي جديد عندما يحين وقت الدفع لطلبك، يخبرك المورّد بوجود مشكلة في حسابه المصرفي ويطلب منك إرسال الأموال إلى حساب مصرفي مختلف وفي الغالب يكون هذا الحساب شخصي غير تابع لشركة.
ومن أجل تجنب عمليات الاحتيال عند الطلب من الصين عليك اتباع ما يلي:
- التعامل مع موردين موثوقين والتأكد من خلفيتهم.
- التعامل مع شركات المصادر من أجل متابعة عملية الإنتاج والتعبئة.
- التعامل مع شركات تفتيش الجودة للتأكد من مطابقتها للمعايير.
- اختيار طرق دفع آمنة.
- توقيع عقود الاستيراد مع الموردين، وتوثيقها لدى المحاكم الصينية.
خطط لتوزيع المنتجات بشكل جيد (الخطوة الأهم عند الطلب من الصين)
إن إعداد الخطة التسويقية لبيع المنتجات، من أهم الخطوات قبل بدء في مشروعك والطلب من الصين، فمثلاً لو كنت تريد البدء في مشروع استيراد أحذية من الصين؛ لابد أولاً من تحديد قنوات البيع وإيجاد قنوات جديدة لتصريف الأحذية وبيعها، واغتنام الفرص المناسبة والمواسم للبيع فيها.
تهانينا لك…
فإن كنت قد وصلت لنهاية هذا المقال؛ فأنت من الأشخاص المرشحين للنجاح في مشروع الاستيراد من الصين وتحقيق الأرباح التي طالما حلمت بها، فاتباعك للخطوات التي ذكرناها لك ستضمن لك رحلة استيرادٍ مربحةٍ وممتعة بإذن الله.
ولا تنسى زيارة الموقع للاطلاع على مزيد من المقالات المتخصصة في مشروع الاستيراد والطلب من الصين، والإطلاع على اخبار الصين أولًا بأول للتمييز عن باقي المستوردين بالمعرفة المطلقة حول هذا المشروع.
