خطوات استيراد عطور من فرنسا 

استوردت فرنسا 495 مليون دولار من العطور في عام 2019 ، لتصبح عاشر أكبر مستورد للعطور في العالم. في نفس العام، كانت العطور المنتج 261 الأكثر استيرادًا في فرنسا.

وحسب Euromonitor نجد السعودية تتمتع بأعلى حصة من سوق العطور في الخليج بنسبة 60% تليها الإمارات بنسبة 22%، الكويت ثم عمان، حيث يعد إنفاق الفرد على مختلف أنواع العطور في الخليج، من أعلى المعدلات عالمياً.

كما حولت العلامات العالمية العطور إلى بند من بنود الأزياء، عطر صيفي وعطر شتوي، عطر لليل وعطر للنهار، مما زاد المنافسة والطلب في السوق. فإذا كنت تفكر في الاستيراد من فرنسا لكن ليس لديك رأس مال كبير فيعد قرار استيراد العطور بالتحديد هو القرار الأنسب. من ميزات مشروع استيراد عطور من فرنسا أنه لا يتطلب منك الخبرة الطويلة فى صناعة العطور، حيث يمكنك بكل سهولة العمل فى أحد المحلات لاكتساب الخبرة المطلوبة. 

الآن ومع هذه الايجابيات ستتساءل: إذن كيف استورد عطور من فرنسا؟ ماذا أحتاج لكي أنجح؟ سوف نستعرض لك في هذا المقال: 

• أهم متطلبات استيراد عطور من فرنسا،
•  أفضل وأشهر العطور الفرنسية بأنواعها المختلفة،
•  خطوات الاستيراد من فرنسا، 
• وأخيرًا نصائح من أجل استيراد آمن وناجح.

• شروط ومتطلبات استيراد العطور في فرنسا

تُعد العطور من أكثر المنتجات التي تشتهر بها فرنسا ولذا يتنافس التجار للاستيراد منها، ويُجدر بالذكر أن تجارة العطور من المشاريع المربحة لأنها من السلع المطلوبة بشكل هائل خاصة في المجتمع العربي سواء من قبل النساء أو الرجال. 

حيث بلغت الصادرات الفرنسية إلى الوطن العربي 2.64 مليار دولار أمريكي خلال عام 2020، وفقًا لقاعدة بيانات الأمم المتحدة COMTRADE الخاصة بالتجارة الدولية. وفي هذا الصدد نستعرض لك في النقاط التالية أهم شروط ومتطلبات استيراد العطور من فرنسا: 

• دراسة الجدوى 

بواسطة دراسة الجدوى ستتمكن من معرفة مدى نجاح المشروع في بلدك، وتحديدًا في منطقتك. مع الأخذ بالاعتبار أن كل منطقة لها معاييرها الخاصة، فلا يجب أن تطابق سوق مدينة لمدينة أخرى، ومن هذه الدراسة ستتحرى عن إمكانية تطبيقه على أرض الواقع، وتصل الى ما يحتاجه من رأس مال وتجهيزات، وما سينتجه من أرباح.

ودراسة الجدوى تتم بدراسة عنصرين رئيسيين وهما:

• الاستعداد المالي (الدراسة المالية):

تشمل هذه الخطوة إحصاء جميع التكاليف، ومنها:

تكاليف رأسمالية: ويقصد بها دراسة تكاليف العطور أو محضرات العطور ومصاريف مرحلة ما قبل الاستيراد. وهي:

• تكلفة البداية
• تكلفة المنتج
• تكلفة الوثائق
• تكلفة الشحن
• تكلفة الجمارك
• تكلفة التخزين
• تكلفة التسويق

• مصادر التمويل: وهي المصادر التي ستجلب منها المال المطلوب لإطلاق مشروعك، كعملك الخاص مثلًا، أو دعم مستثمرين لمشروعك، الخ.

• السوق المستهدف: 

وتشمل دراسة السوق المستهدف والمنافسين ما يلي: 

• المنتج: قم بعمل وصف لمنتجاتك من خلال مقارنة عينات في السوق وإضافة قيمة تميز منتجك عن منتجات المنافسين.
• العرض والطلب: قم بتحديد حجم العرض والطلب عند المنافسين في سوقك المحلي.
• الأسعار: تأكد من الاطلاع على هيكل أسعار المنتج بالأسواق المحلية في بلدك.

• تجهيز الأوراق اللازمة

إن الأنظمة والقوانين الجمركية للاستيراد والتصدير في أغلب دول العالم متشابهة وموحدة فعملية التخليص الجمركي هي عملية مستندية في الدرجة الأولى والمستندات المطلوبة للصادرات تكاد تكون نفسها للواردات. ستحتاج هذه الوثائق عند عمل إجراءات الاستيراد المختلفة من فرنسا وعند التواصل أو البحث، ومن أهم هذه الوثائق:

•         الفاتورة الأولية Performa Invoice
•         الفاتورة التجارية Commercial Invoice
•         شهادة المنشأ Certificate of Origin
•         قائمة التعبئة Packing List 
•         بوليصة الشحن Bill of Lading
•         شهادة التأمين Insurance Certificate
•         شهادة الجودة Quality Certificate  
•         شهادة التحليل Analysis Certificate 

ملاحظة:  قد تختلف هذه الوثائق وتتغير بحسب البضاعة والبلد المراد الاستيراد إليها.

• الفحص والتشييك

من أكثر المشاكل حدوثًا في التجارة الدولية وأخطرها هو اختلاف جودة البضاعة، من الضروري أن تفحص المنتجات بنفسك وذلك إما بالحضور الشخصي لمعاينة البضاعة في مخزن المصنع أو الشركة الموردة أو طلب بث مباشر/ صور  لفحص البضاعة من جوانب متعددة.

فيما يلي بعض العناصر المساعدة في تشييك العطور: 

1. الرائحة:

يجب أن يستمر العطر الأصلي من 2-3 ساعات على الأقل عند استخدامه. تستمر رائحة المنتجات المقلدة أقل من ساعة واحدة فقط. 

كما يدوم العطر الأصلي أكثر من 24 ساعة عند رشه على الورق (EDP). 

2. الزجاجات وجودة التغليف: 

• لا تنس فحص التسرب للعبوة.
• أنظر دائمًا إلى بلد المنشأ في الجزء السفلي من الملصقات البلاستيكية أو أسفل الزجاجات (مثلًا: صنع في فرنسا، صنع في الولايات المتحدة الأمريكية). لاحظ أن معظم العطور المقلدة لن تحدد بلد المنشأ. 
• زجاجات العطر الجيد عالية الجودة، يمكنك معرفة ذلك من خلال السطح الأملس بينما العطر المقلد خشن قليلاً. 
• عادةً ما يكون اسم العلامة التجارية المطبوع على الزجاجة منقوشًا ولا يمكن محوه بسهولة.

3. المحتوى

• عادة ما يكون محتوى العطر الجيد ذا ألوان متناسقة. 
• بالنسبة للعطر الأصلي، يجب أن تختفي الفقاعات التي تظهر عند رج الزجاجة في غضون 10-15 ثانية تقريبًا. حيث تختفي فقاعات العطور المزيفة فور رجها.

• إجراءات الشحن والتخليص الجمركي

قبل وصول البضاعة إلى الميناء يتعين على المستورد تجهيز معلومات الشحن والمتمثلة في: 

المعلومات والوثائق في حالة الاستيراد باسم شركة:

• قائمة التعبئة Packing List     
• الرقم الضريبي Tax Number
• العنوان The address
•  رقم الهاتف Phone number
• البريد الإلكتروني E-mail
• وصف للمنتجات Good description
• التكويد السلعي HS Code
• علامات الشحن Shipping Marks

المعلومات والوثائق في حالة الاستيراد باسم شخص:

• قائمة التعبئة Packing List     
• الاسم بالكامل Full name
• رقم الجواز أو الهوية 
• عنوان استلام البضائع The address
•  رقم هاتف الشخص المسؤول Phone number
• البريد الإلكتروني E-mail
• التكويد السلعي HS Code
• علامات الشحن Shipping Marks

تبدأ خطوات التخليص الجمركي عند وصول البضاعة الى الميناء، حيث يتم تنزيل الحاويات بعد وصول الباخرة، ثم يحصل المخلص الجمركي على إذن التسليم من الشركة الناقلة، ومن ثم يتم إعداد البيان الجمركي وتقديمه الى هيئة الجمارك التي تقوم بفحص البضاعة، ثم يقوم المستورد بدفع الرسوم الجمركية ورسوم أخرى، وأخيرًا يقوم بنقلها من الميناء إلى المستودع.

• خطوات عملية استيراد عطور من فرنسا

• الخطوة الأولى: تحديد العطور ومحضرات العطور المطلوب استيرادها من فرنسا

إن كنت تنوي استيراد عطور من فرنسا بالشكل الآمن والمربح فإنه من الضروري أولاً دراسة السوق المحلي لتعرف ما تحتاجه بالتحديد من أنواع وكميات. 

يجب أن تكون على معرفة تامة بالأسعار الموجودة في السوق المحلي بمنطقتك، من حيث: 

• سعر التجزئة للعطر، 
• سعر التاجر، 
• سعر الجملة، 
• سعر المستورد.

وهذا بالتحديد يمثل السعر الحقيقي للعطر، وهذه الخطوة مهمة حتى لا ندع مجال لعنصر المفاجأة.

• الخطوة الثانية: إنشاء قائمة بالموردين المحتملين

بعد تحديد أنواع العطور المرغوبة، تأكد من توفر موردين مناسبين لها، وينصح بالاستفسار من صديق أو تاجر خبير في العطور تثق فيه حتى يدلك على موردين موثوقين.

وفي هذه النقطة ينصح كذلك بالتعامل مع شركات استيراد أو التواصل مباشرة عبر الإيميل مع شركات عطور أجنبية والاستفسار منهم، والاستيراد مباشرة من الشركات  يضمن سعرا أقل بكثير من سعر البيع في أسواق الوطن العربي، لذلك من الأفضل ايجاد قائمة الموردين بنفسك ومن ثم قم بتسجيل جميع الموردين المحتملين.

• الخطوة الثالثة: التواصل مع الموردين

في هذه الخطوة قم بكتابة رسالة بشكل يعبر عن رسمية واحترافية طلبك، تبدأ هذه الرسالة بالتعريف عن نفسك، ومن ثم مواصفات المنتج الذي تريده، الكمية، والنوع. 

أرسل هذه الرسالة لجميع الموردين المحتملين، وانتظر ردهم، قد لا يرد بعضهم، لكن يمكن الاكتفاء والتفاوض مع الموردين الذين عبروا عن اهتمامهم بالتعامل معك.

• الخطوة الرابعة: اختيار المورد المناسب  وطلب عينة

اختر عدد من الموردين الذين قدموا عروضًا جيدة، وقم بطلب عينة من منتجاتهم، وبناءًا على جودة العينات التي تصلك، تناسب الأسعار واحترافية التعامل، اختر موردك المفضل واطلب منه بقية المنتجات. 

• أشهر العطور الفرنسية

لا أحد يفهم قوة العطر الجميل والمميز تمامًا مثل الفرنسيين، الذين يمتد تاريخهم في صناعة العطور منذ زمن طويل. توجد ماركات العطور الفرنسية المتخصصة مثل:

•  Diptyque 
• L’Artisan Parfumeur 

إضافةً الى بعض أسماء العطور الباريسية الأكثر شهرة في العالم مثل:

•  Chanel
•  Yves Saint Laurent. 

ونظرًا لثراء السوق الفرنسي بالعطور عالية الجودة، ارتأينا لتقديم أشهر العطور الفرنسية التي قد ترغب في استيراد أنواع منها وهي: 

• كلوي Chloé Absolu de Parfum:

وهو عطر كلاسيكي يمكن لأي امرأة الاستمتاع به، برائحة الأزهار والخشب. يعتبر عطر Chloé الشهير مثاليًا حسب الذوق الباريسي.

• عطر L’Artisan: 

اشتهرت L’Artisan Parfumeur بابتكار عطور أصلية لا مثيل لها في أي دار عطور أخرى. يتميز L’Artisan Parfumeur برائحة الموز الأصلية.

• عطر Ambre Nuit من Dior: 

زادت شعبية عطور Dior للرجال في الآونة الأخيرة. وتُعرف بمزيجها اللطيف من الروائح الحلوة والحارة.

• عطر V Pour Homme:

يحظى هذا العطر الحمضي بشهرة كبيرة بين النخبة والجماهير على حد سواء، ولديه جاذبية خاصة. كما يعتبر واحد من أكثر العطور الفرنسية طلبًا ومبيعًا. 

• عطر Terre d’Hermes: 

حصل عطر  Terre d’Hermes على الكثير من المبيعات منذ بداية إصداره عام 2006م، ومن الجدير بالذكر أن هذا العطر من عطور الأخشاب والتوابل المميزة، وهذا العطر رجالي من الدرجة الأولى وينصح باستخدامه في فصل الشتاء.

• أشهر الموردين فى فرنسا

• شركة Dior:

تختص شركة Parfums Dior إنتاج العطور ومستحضرات التجميل (المكياج والعناية بالبشرة) لدار الأزياء الفرنسية Christian Dior SE. تنتمي الشركة إلى مجموعة العطور ومستحضرات التجميل LVMH وهي أكبر مجموعة فاخرة في العالم، وتجذب العديد من تجار العطور في الوطن العربي.

أشهر منتجاتهم:

• عطرJ’ADORE
• عطر Joy
• عطر Miss Dior

اقتراح صورة: صورة للعطور

• شركة Artisan Parfumeur

تتخصص شركة Artisan Parfumeur في تطوير وتصنيع وتصدير عطور ونكهات ومكونات عالية الجودة. حيث تدمج المعرفة الواسعة والشغف والابتكار لإنشاء منتجات تثير المشاعر والحواس. لدى هذا المورد حضور عالمي وممثل في كل قارة.

أشهر منتجاتهم:

• عطرCouleur Vanille
• عطر UN AIR DE BRETAGNE
• عطر PASSAGE D’ENFER EXTRÊME

اقتراح صورة: صورة للعطور

• شركة Prestige Parfums Paris:

شركة Prestige Paris هي شركة تصنيع عطور وفقًا للتقاليد الفرنسية الخالصة منذ عام 1978. تأسست شركة PRESTIGE في باريس، واستمرت في العمل والتصدير في السوق الدولية في 5 قارات. 

مع أكثر من 95 ٪ من حجم مبيعاتها من الصادرات، تعتبر PRESTIGE شركة دولية بارزة مما جعلها من أشهر الموردين في فرنسا.

أشهر منتجاتهم:

• عطر Sweet Feeling 
• عطر La Vie En Rose

اقتراح صورة: صورة للعطور

• نصائح لإستيراد آمن وناجح

• ينصح عند البدء في مشروع استيراد العطور أن تتخصص في أنواع محددة من العطور حتى تتميز فيها وتشتهر بتقديمها وتركيبها؛ وكلما تزيد سنين التخصص في منتجات عطور معينة تزيد خبرتك كمستثمر وتصبح لديك الكفاءة والإمكانات اللازمة للإبداع في هذا المجال، والوصول إلى الشهرة والتميز.
• يرى بعض الخبراء أن طريقة تسويق المنتج هي أصعب من اختيارك للمنتج، لذلك من الضروري جدًا التركيز والتخطيط لعملية تسويق منتجك أثناء بناء مشروعك، فمثلًا: أردت اختيار منتج الطيب، لأنك ترى أنه يعد محبوبًا للجميع، ولكن واحدة من استراتيجيات التسويق هي اختيار الوقت المناسب لإطلاق المنتج من أجل نتائج وأرباح أفضل.
• لا تنس من الحصول على عينات للمنتج الذي تريده قبل توقيع العقود والتأكد من أن المواصفات التي طلبتها قد تم تضمينها في العقود والفواتير.  
• تأكد من فحص المنتج منذ التصنيع وحتى وصوله إلى المخازن الخاصة بك، لذلك أنت بحاجة إلى فحص دوري لكل مرحلة من مراحل الإنتاج والتصنيع. ويشمل الفحص خصائص عديدة تشمل من أهمها: الرائحة، عبوة المنتج، إلخ.
• تميَز في اختيارك للمنتج، تصميم المنتج، وتسويق المنتج، اجعل رائحة عطورك متميزة، فهذا يجعلك بائعًا فريدًا من نوعه.

يُعتبر استيراد عطور من فرنسا من الخيارات الممتازة للمستوردين الجدد، إضافةً إلى أن عملية الاستيراد من فرنسا مرنة، والبيع محليًا سيكون سهلًا في حالة دراسة السوق المحلي جيدًا قبل الإقبال على عملية الاستيراد. 

في الوقت الحالي، تبلغ قيمة مبيعات العطور عالميًا لتصل إلى 53 مليار دولار، ومن المتوقع أن تتجاوز قيمتها 72 مليار دولار بحلول عام 2024. وفقًا لـ Euromonitor، من المتوقع أن تحقق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا 8.5 مليار دولار من مبيعات العطور سنويًا، بعد أن كانت 5.7 مليار دولار في عام 2018.

وهذه الإحصائيات في عالمنا العربي هي عامل مشجع لك كتاجر عطور في بدء أو استمرار مشروعك في استيراد العطور، وخاصة استيراد العطور من فرنسا، وذلك لبلوغ هدفك ورفع هامش أرباحك!