الاستيراد بالجملة من الصين، المعروفة بمصنع العالم، نظرًا لبنيتها التحتية التصنيعية الضخمة، والعمال المهرة، وخبرتها الهائلة في الصناعة، قد يكون طريقتك الأمثل لتحقيق تجارة رابحة واستيراد آمن وناجح.
وعلى الرغم من الربحية وعائد الاستثمار العالي لهذا المشروع، إلا أنّه ينطوي على الكثير من المخاطر ويحتاج خبرة ودقة لأنّ خطواته معقدة، من أجل تفادي الأخطاء التي يقع بها الكثيرون وقد تكلفك كل أموالك.
لا تقلق فقد وضعنا لك في هذا المقال جميع المعلومات التي تحتاجها للانطلاق في رحلتك، ولخصنا لك خبرة 12 سنة في قلب السوق الصيني، لكي تجابه كبار المستوردين هل أنت مستعد؟ هيا بنا…
متطلبات استيراد بضائع من الصين بالجملة
تترافق المتطلبات والشروط اللازم إيجادها، مع نجاح أي مشروع تجاري في العالم، كذلك الأمر بالنسبة لمشروع استيراد بضائع من الصين بالجملة.
فمن أجل استيراد آمن وناجح، لابد لك من توفير متطلبات هذا المشروع وعدم إغفال أيٍ منها.
هل من الضروري معرفة متطلبات الاستيراد؟
بالتأكيد، فأنت لن تنجح أبداً في الاستيراد من الصين ما لم تتعرف على متطلبات هذا المشروع، وتدرس واحتياجاته بدقة.
فمن الممكن أن تتم مصادرة البضائع لمخالفتها للمواصفات وإعادة تصديرها، أو أن تدفع غرامات مالية عالية، وكثير من المشاكل الأخرى.
ما هي المعلومات الضرورية التي يجب أن تعرفها قبل استيراد بضائع من الصين بالجملة؟
- احصائيات السوق، ومعرفة المنتجات الرائجة والرابحة التي يبحث عنها الناس.
- حجم السوق، وكمية العرض والطلب، وطبيعة المستهلكين.
- معلومات عن المنافسين، وتحليلهم للتعرف على نقاط القوة والضعف لديهم، والتميز عنهم من أجل دخول السوق.
- معلومات عن قنوات التوزيع والبيع؛ بما معناه من هم العملاء الحاليون و المستقبليون الذين سيشترون منتجك.
- التعرف على تكاليف المشروع، وسعر المنتج في السوق؛ لإعداد دراسة الجدوى.
- التعرف على متطلبات الجودة؛ إن كان المنتج حساساً (إلكترونيات – مستحضرات تجميل – الأطعمة).
- التعرف على متطلبات الجمارك من الوثائق والثبوتيات.
- التعرف على المدن الصناعية، والمعارض الصينية المتخصصة في منتجك؛ من أجل الحصول على جودة عالية، وتوفير تكاليف التنقل والبحث عن الموردين.
كيف يمكنك التعرف على متطلبات الاستيراد حسب بلدك؟
هناك 4 طرق رئيسية للحصول على المعلومات المتعلقة في متطلبات الاستيراد في بلدك وهي:
1. تصفح مدونة موقعنا
لدينا في موقع الدكتور عبدالكريم عنف مدونة شاملة لكل ما يتعلق بالاستيراد والموردين والشحن والجمارك، تساعدك على المضي قدمًا في مشروعك الاستيرادي والنجاح فيه.
2. اسأل جوجل
فمن المحتمل أن تعثر عبر جوجل على العديد من المواقع العامة والحكومية؛ التي تحدد بدقة متطلبات الجودة والوثائق المعتمدة مثل: منصة سابر الجمركية في السعودية، والهيئة السعودية للمواصفات.
3. السوق
حيث بإمكانك سؤال بعض المستوردين في السوق، الذين لديهم تجارب سابقة.
4. استشر مخلصاً جمركياً
المخلص الجمركي خير وسيلةٍ للحصول على كل ما المعلومات حول كل ما يلزمك من متطلبات استيراد بضائع من الصين.
استيراد بضائع من الصين بالجملة … خطوة بخطوة
الآن لننتقل وإياك إلى خطوات الاستيراد من الصين خطوة بخطوة، ونتعرف على كيفية التخطيط السليم للمشروع، وما هي أهم النقاط التي يجب الوقوف عندها.
الإجابة المجملة والمختصرة على سؤال البعض: كيف اطلب بضاعة من الصين؟ تتمثل في ثلاث خطوات سهلة يندرج تحتها بعض الشرح؛ وهي:
- قم بشراء بضاعتك من موقع علي بابا أو احد المواقع الصينية (في حال الشراء أونلاين)
- تواصل مع شركة من شركات الشحن التي توفر خدمات الشحن من الباب للباب مثل شركة طريق الحرير للشحن.
- استلم بضاعتك عند مستودعك.
في السطور التالية تجد شرح تفصيلي لكيفية شراء بضائع من الصين بالجملة خطوة بخطوة، فتابع معنا…
أولاً: اختر منتجاً رابحاً
فبالتأكيد أنت لا ترغب في استيراد منتجاتٍ، ليس لديها رواج في السوق، ولا يبحث عنها العملاء. فالمنتج الرابح؛ هو ذلك المنتج الذي يحمل هامشاً ربحياً في تجارته، ويبحث عنه العملاء، نتيجة احتياجهم إليه في حياتهم اليومية.
تتمحور فكرة اختيار المنتج المربح حول أربع نقاط:
- المنتجات الرائجة في السوق، والتي يحتاجها العملاء.
- الشغف في المنتج وتفصيله وأساليب بيعه.
- الخبرة في المنتج ومواصفاته.
- علاقاتك مع الآخرين من أجل تصريف المنتج، والترويج له (علاقات مع مسوقين – تجار إلخ)
اطّلع على الأدلة الآتية
استيراد قطع غيار سيارات من الصين
33 موقع لبيع بضائع بالجملة للتاجرات في السعودية
استيراد اكسسوارات نسائية من الصين .. بالتفصيل
ثانياً: أدرس السوق المحلية
بعد التعرف على المنتج الرابح الذي ستقوم باستيراده، يجب عليك الآن القيام بدراسة السوق للتعرف على:
- السلوك الشرائي للمستهلكين، تفضيلاتهم، وقدرتهم على الشراء؛ لتحديد الجودة التي تريدها.
- التعرف على كمية العرض والطلب في السوق.
- التعرف على المنافسين، من أجل خلق الميزة التنافسية لديك.
- التعرف على سعر المنتج في السوق المحلي.
- التعرف على قنوات البيع والتوزيع.
ثالثاً: قارن الأسعار وقم بإعداد دراسة الجدوى
عليك الآن مقارنة الأسعار بين السوق المحلي والسوق الصيني، ثم القيام بدراسة الجدوى التي تحدد ربحية المشروع من خسارته.
إن دراسة الجدوى تتضمن؛ الفرق بين سعر المنتج في السوق المحلي، وتكلفة الحصول على المنتج من الصين مضافاً إليها تكاليف الشحن والنقل والتخليص الجمركي وغيرها من التكاليف، فتستطيع عندها معرفة هل المشروع مربح أم لا، وما هو حجم الأرباح التي ستحصل عليها. وهل من الأفضل أن تستورد أو تعتمد على مورد محلي.
تستطيع الإطلاع على مقالتنا كيفية عمل دراسة جدوى لمشاريع الاستيراد للتعمّق أكثر.
رابعاً: حدّد طريقة الشراء (هل ستستورد أون لاين، أم ستسافر إلى الصين)
حيث أنك تستطيع استيراد بضائع من الصين بالجملة من خلال إحدى الطريقتين:
- الاستيراد أونلاين عبر زيارة مواقع البيع الصينة b2b على الإنترنت، والبحث عن منتجك فيها والتواصل مع الموردين.
- أو يجب عليك أن تقوم بالتجهيز للسفر للصين، لزيارة المدن والمعارض والأسواق المتخصصة في منتجك من أجل إبرام الصفقات والاطلاع على المنتجات والمصانع عن كثب.
يتميز الاستيراد أون لاين من الصين بانخفاض التكلفة والجهد؛ مقارنةً مع الاستيراد من الصين بشكل مباشر، ولكن تكمن المشكلة في إمكانية تعرضك للاحتيال إما بالكمية أو الجودة أو حتى على مستوى سرقة الأموال.
ومن أجل تجنب ذلك عليك:
- التعامل مع موردين موثوقين، والتأكد من خلفية الشركة وعملائها.
- طلب العينات وفحصها بشكل جيد.
- التعامل مع شركات التفتيش، من أجل فحص البضائع أثناء الإنتاج وقبل التحميل.
- دفع عربون لا يتجاوز 30%، وعدم سداد باقي المبلغ، إلا عند حصولك على تقرير شركة التفتيش، وصورة عن بوليصة الشحن من المورد.
خامساً: ابحث عن موردين لمنتجاتك واختر الأفضل
بعد اختيار طريقة الاستيراد التي تريد العمل بها، يجب عليك البدء في البحث عن الموردين واختيار الأفضل بينهم من أجل استيراد بضائع من الصين بالجملة.
إن كنت ستستورد أونلاين، بإمكانك البحث عن المنتج الخاص بك في منصات بيع الجملة الصينية، ثم التواصل مع الموردين والحصول على عروض الأسعار.
تعرف أيضًا على كيفية التواصل مع الموردين في موقع علي بابا.
أما إن كنت تريد السفر إلى الصين لاستيراد البضائع، فعليك بالتعرف على المدن الصناعية المتخصصة في منتجك، وزيارة الأسواق التجارية والعارض لبناء العلاقات مع الموردين والاتفاق معهم والحصول على عروض للأسعار.
تعرف على أهم أسواق الصين التجارية المتخصصة.
كيف تختار المورد الأفضل؟
عند الرغبة في استيراد بضائع من الصين بالجملة ننصحك بالتواصل مع أكثر من 10 موردين لمنتجك، والحصول على عروض الأسعار، ثم التفاوض معهم لاختيار المورد الأنسب؛ عبر إنشاء قائمة مرجعية للموردين للمقارنة بينهم.
هناك عدد من المعايير المهمة التي يجب النظر لها عند عملية اختيار الموردين وهي:
- الجودة المناسبة: وتعني كفاءة المورد في التصنيع، وقدرته على الالتزام بمتطلبات الجودة الخاصة بك.
- السعر الأفضل: أي إعطاء الأولوية للموردين الذين يقدمون سعراً أفضل.
- الشحن: معيار مهم أيضاً عند اختيار المورد الأفضل؛ فلا بأس مثلاً من اختيار مورد لديه سعر مرتفع قليلاً، لكنه يقدم شروط جيدة للشحن.
- شروط الدفع وخدمة العملاء الأفضل: فمن الممكن إعطاء الأولوية للمورد الذي يقدم خدمة عملاء جيدة (كالرد السريع _ الخدمات المكملة)، أو المورد الذي يقدم لك شروطاً مناسبةً للدفع في حالتك.
تعرف أكثر على معايير اختيار الموردين عند الاستيراد.
سادساً: كن خبيراً في عقود الاستيراد
جهلك بكيفية إنشاء العقد، وأهم عناصره أو كيفية تثبيته في المحاكم الصينية؛ قد يعرضك للكثير من المشاكل، وربما التعرض للنصب والاحتيال، لذلك وفي حال قررت احتراف استيراد بضائع من الصين بالجملة والكسب من هذا العمل عليك أن تكون خبيراً في عقود الاستيراد وطرق الدفع والشحن.
أهم البنود التي يجب عليك تضمينها في العقود:
- المنتج: تحديد المنتجات ووصفها من حيث (الكمية والجودة والمكونات)، وتضمين القواعد القانونية أو التقنية -إن وُجدت- التي يتعين عليها أن تمتثل لها، فبعض السلع؛ كالمنتجات الطبية والكيماوية، تخضع لقواعد قانونية
- السعر وطريقة السداد: أي كم ستدفع، وما هو سعر الصرف، وكيف سيتم تحويل النقود.
- شروط الشحن: كيف سيتم شحن البضائع، وما هي الشروط التي ستحدد الإجراءات والمسؤول عن كل مرحلة من مراحل الشحن.
- مسؤولية المخاطر: إيضاح من سيتحمل المخاطر في كل مرحلة من مراحل عملية الإستيراد.
- حل النزاعات: الاتفاق على الإجراءات التي يتعين اتباعها في حال حدوث الخلافات، إذا تسبب خطأ أحد الطرفين في التأخير، أو خسائر بالنسبة للطرف الآخر.
- حقوق الملكية: ففي حال كان المنتج خاصاً بك، يجب تضمين حقوق الملكية في العقد، لمنع التاجر من استخدام التصميم، أو بيع المنتج لموردين آخرين.
- الولاية القانونية للعقد: أي تحديد المكان الذي سيتم فيه اللجوء للمحكمة في حال وجود أي خلاف.
تعرف أيضًا على دليلنا الشامل في اتفاقيات وعقود الاستيراد.
سابعاً: تعرف على شروط الشحن الدولية (الإنكوتيرمز)
عند استيراد بضائع من الصين بالجملة عليك فهم شروط الشحن في التجارة الدولية (الإنكوترمز)، حيث يتم الاتفاق عليها مع الموردين لتحديد أين تقع مسؤولية كل طرف، من عملية الشحن، وتحديد مكان الاستلام.
إن عدم معرفتك لشروط الشحن قد يعرضك إلى:
- عدم اختيار المورد الأفضل الذي يقدم شروطاً أفضل للشحن.
- عدم معرفة أين تقع مسؤوليتك ومسؤولية المورد عند شحن البضائع.
- عدم احتساب تكاليف الاستيراد بشكل دقيق.
- سوء الفهم بينك وبين المورد حول مكان تسليم البضائع.
- جهلك بالإنكوتيرمز، يظهر بأنك مورد مبتدئ؛ مما يدفع بعض الموردين إلى محاولة استغلالك.
من أهم شروط الشحن:
- EXW _ Ex works: ويعني أن مسؤولية المورد تقتصر فقط على إنتاج البضائع.
- FOB _ Free on Board: الترجمة (التسليم مجاناً على سطح السفينة).
- CIF_ cost insurance freight: تقتضي شروط CIF أن المورد يتكفل بكامل نفقات الشحن والتأمين، أي أن السعر المقدم عند شروط CIF تتضمن تسليمك البضائع في الميناء الخاص ببلدك. تقتضي شروط CIF أن المورد يتكفل بكامل نفقات الشحن والتأمين، أي أن السعر المقدم عند شروط CIF تتضمن تسليمك البضائع في الميناء الخاص ببلدك.
- DDP _ Delivered duty paid:وهو على عكس شرط EXW حيث يقوم المورد بتسليمك للبضائع في مخازنك.
- FCA _ FREE CARRIER: التسليم الحر؛ حيث يقوم المورد بتجهيز البضائع ونقلها إلى مكان شركة الشحن الخاصة بك.
- التسليم الحر؛ حيث يقوم المورد بتجهيز البضائع ونقلها إلى مكان شركة الشحن الخاصة بك.
للاطلاع أكثر على هذه الشروط؛ إليك دليل الشحن البحري.
إتمام عملية استيراد البضائع بالجملة من الصين
بعد اختيار المورد الذي ستتعامل معه، وإتمام عملية التفاوض للبدء في التصنيع والإنتاج، إليك خطوات إتمام عملية استيراد البضائع بالجملة من الصين، التي تضمن لك حصولك على منتجاتك بشكل آمن، وتحميك من الوقوع في مشاكل الاستيراد من الصين
1. اطلب عينة من المنتجات المطلوبة
تلعب العينات دوراً مهماً في نجاح استيراد بضائع من الصين بالجملة؛ إذ أن العينات هي السبيل الوحيد للتأكد من فهم المورد لمتطلباتك.
بالإضافة لذلك فهناك فوائد أخرى لطلب العينات وهي:
- التأكد من الجودة التي تريدها؛ عبر إخضاع العينات للفحص.
- يثبت طلب العينات جديتك في التعامل مع المورد، مما سيمنحك اهتماماً وتفاعلاُ منه.
- التأكد من موثوقية المورد الذي تتعامل معه، فالمور الموثوق لن يتردد في إرسال العينات إليك.
- تقييم كفاءة الموردين عند الاختيار بينهم( أي الموردين قام بإرسال عينة أفضل – كم استغرق المورد وقتاً لإنتاج العينة – كم استغرق المورد وقتاً لشحن العينة)
2. ادفع عربون
بعد التأكد من العينة ومطابقتها للمواصفات والجودة، لا بد من إعطاء المورد إشارة البدء، عن طريق دفع العربون. ليبدأ التصنيع
حاول ألا تدفع أكثر من 30% كعربون للموردين، فهذه هي النسبة المتعارف عليها في الصين.
3. استخدم خدمات شركات فحص جودة البضائع
إن الاستعانة بهذه الشركات يجنبك الكثير من المشاكل التي قد تقع مثل:
- محاولة المورد تصنيع منتجات مغايرة للعينة.
- كشف العيب في التصنيع إن وجد.
- مخالفة المنتجات للجودة التي تريدها.
إذ تساعدك شركات فحص الجودة في مراقبة عملية التصنيع، وفحص البضائع قبل شحنها إليك.
4. اختر وسيلة دفع آمنة
بإمكانك الاتفاق مع الموردين على وسيلة الدفع التي تناسبك، وابتعد عن تحويل الأموال إلا عند التأكد من المورد
5. تعرف على طرق الشحن المتوفرة واختر ما يناسبك
فمن المعروف أنك تستطيع الشحن عند استيراد بضائع من الصين بالجملة بطريقتين رئيسيتين:
إما عن طريق الشحن البحري أو عن طريق الجوي.
يتميز الشحن الجوي في السرعة، إلا أنه يحمل تكاليف عالية جداً، بينما يتميز الشحن البحري بانخفاض تكاليفه، وإمكانية استئجار جزء من حاوية الشحن إن كانت بضاعتك قليلة. ( وهو وسيلة الشحن الأكثر شيوعاً)
- نوع البضاعة: فهناك بعض المنتجات؛ كالالكترونيات القابلة للكسر أو البضائع باهظة الثمن، قد تكون حساسة بعض الشيء لذلك ننصح في اختيار الشحن الجوي لزيادة الأمان.
- إذا كنت على عجلة من أمرك في وصول البضائع إليك، عليك اختيار الشحن الجوي أيضاً، فهو وسيلة شحن سريعة.
6. تعاقد مع مخلص جمركي لإنهاء إجراءات الجمارك
تنطوي عملية التخليص الجمركي على الكثير من العوائق التي قد تواجهك في حال عدم امتلاكك الخبرة الكافية لها. لذلك ننصح دائماً بالاستعانة بمخلص جمركي محترف، لتجنب تلك العثرات، وتخليص البضائع بسرعة فور وصولها.
بإمكانك أيضاً أن تطلب من شركة الشحن التي تشحن بضاعتك عبرها، من القيام بتخليص البضائع جمركياُ عند وصولها.
أشهر 3 مواقع لاستيراد بضائع من الصين بالجملة
- ALIBABA: أكثر المنصات شهرةً حول العالم؛ وهو بوابة رائدة تساعد الموردين الموثوقين في بيع سلعهم، والمشترين في إيجاد المنتجات المناسبة لأعمالهم. يتباهى الموقع بمجموعة لا نهاية لها من المنتجات من الإلكترونيات والملابس إلى الأثاث والمركبات وغيرها.
- MADE IN CHIAN: بدأ العمل في عام 1998 بمجلة “Make in China” (صنع في الصين) في اختبار الزمن وتمكن من أن يصبح موقعاً إلكترونياً موثوقاً بالجملة للربط بين المشترين الدوليين والموردين الصينيين.
- Globalsources: ويُعتبر من أضخم مواقع البيع بالجملة في العالم، يركز الموقع على الإلكترونيات والموضة، ويربط بين الأونلاين و الأوفلاين.
إلى هنا نكون قد وضعنا لك خطواتك الأولى للبدء في مشروع استيراد بضائع من الصين بالجملة، وأطلعناك على كيفية إتمام المهمة بنجاح، والابتعاد عن أهم الأخطاء.
الكرة في ملعبك الآن، حان دورك للبدء في هذا المشروع، واخبارنا عن تجربتك في رحلة الاستيراد من الصين.
